??推銷人員通過信函或電子郵件來約見顧客就是信函約見法直銷信函。信函這種媒介比電話更有效。隨著時代的進步，有許多新的傳遞媒體出現(xiàn)在了人們的生活中，但是大多數(shù)人仍然認為，相比于電話，信函更顯得尊重他人。常見的約見顧客的主要信函方式有個人信件、電子郵件、請?zhí)挝还?、會議通知及便條等。

??除此之外，在使用信函約見的時候，還可將與推銷產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的廣告、廣告小冊子及商品目錄等一起寄上，以表示對顧客的關(guān)心直銷信函。信函約見的優(yōu)點是快捷、簡便、費用低廉、易于掌握，而且可以暢通無阻地傳遞給目標(biāo)顧客，以免受到當(dāng)面約見顧客時的層層人為阻礙。但是這種方式有一定的局限性，例如，信函約見所要等待的時間比較長，不適合快速約見；有很多顧客對推銷約見信函沒有興趣，甚至連看都不會看一眼，使推銷人員花很多時間和精力寫的約見信函像石頭一樣，沉入大海。

??通常，在寫作和設(shè)計推銷約見信的時候要做到內(nèi)容準確、重點突出、簡潔扼要，語氣應(yīng)該中肯、可信，文筆要流暢直銷信函。寄約見信主要是為了引起顧客的注意和興趣，在必要的時候，還可以在里面留點懸念，讓顧客去體會你的言外之意，但是千萬不要故弄玄虛，否則容易弄巧成拙，誤了大事。