[創(chuàng)業(yè)故事]我是怎樣白手起家到年收入10萬的
夜深了,無法入睡,一個(gè)人獨(dú)自在異鄉(xiāng)已經(jīng)一年了,真像做夢(mèng)一樣,往事一幕幕浮上心頭....
我出生在福建南部的一個(gè)小城,靠著海邊,小時(shí)候可以說是非常快樂的,家人寵愛,無憂無慮,成績(jī)中等,那時(shí)最喜歡做的事就是夏天到山上捉知了,喂養(yǎng)小動(dòng)物等.周末到山上的廟里玩.我的媽媽是一位小學(xué)教師,父親是一位機(jī)關(guān)干部,在我很小的時(shí)候就辭職下海了,常年在外闖蕩,每年只回家一兩個(gè)月,在我的心里,我一直把父親當(dāng)成一位英雄,重情義,講信用.我覺得做男人就該這樣.但是后來,我不這么想了.我從小就對(duì)媽媽,外公,外婆感情比較深,因?yàn)樗齻儗?duì)我都特別好,奶奶,爺爺?shù)母星榫鸵话懔?
我一直相信自己的運(yùn)氣是比較好的,每次到危險(xiǎn)的時(shí)候總能化險(xiǎn)為夷,1993年,小學(xué)升初中僅比錄取線高了一分上了重點(diǎn)中學(xué),那三年真是一段美妙的日子,我到現(xiàn)在還是很懷念,那時(shí)的同學(xué)友情都是真實(shí)的.我還時(shí)??次覀儼嗟暮嫌?,這也是我唯一帶在身邊的幾張照片之一美能達(dá)7622復(fù)印效果淡,已清洗了掃描器,。終于可以一個(gè)人上學(xué)放學(xué)了,那時(shí)電腦剛剛開始在我們那流行,每天放學(xué)都鉆到網(wǎng)吧里玩紅警,快樂的日子總是過得很快的,一轉(zhuǎn)眼就初三了,我的成績(jī)很差,在班里是倒數(shù)的.特別是數(shù)學(xué),最怕函數(shù)了,我想我是一輩子沒可能把它學(xué)好的,我家里人急壞了,請(qǐng)老師幫我補(bǔ)習(xí).好像都沒什么效果,不過那時(shí)我對(duì)英語產(chǎn)生了興趣,其實(shí)是那時(shí)一起補(bǔ)習(xí)的一個(gè)同班女孩A人很好,我不會(huì)的她耐心教我并堅(jiān)持了下來,并對(duì)我說,一個(gè)人不可以沒有理想,特別是男人,中考結(jié)束后,我們班里組織到下滸海邊玩,傍晚,我們班聚餐,結(jié)束后,我鼓起勇氣約A到海邊玩,她竟然答應(yīng)了,我開心極了,兩個(gè)人在海邊檢了很多貝殼,里面很多都有寄居蟹的,活的哦,還會(huì)爬,很好玩。然后我們坐在海岸旁,吹著海風(fēng),她說了很多她家的事,她父親下崗了,每天喝醉酒就打她和她母親,所以她想考一個(gè)好的大學(xué),找一份好工作,早點(diǎn)獨(dú)立.我知道她能做到的,因?yàn)樗煽?jī)一向很好.后面我們大家都沒說話,也沒問聯(lián)系方式,只是看著火紅的晚霞,太陽(yáng)慢慢落下了.我有一種預(yù)感,中考分出來后,我落榜了....同年,我最愛的外公也去世了.....
高中我分到了一所很爛的學(xué)校,每年考上大學(xué)的人很少美能達(dá)7622復(fù)印效果淡,已清洗了掃描器,。名聲很不好,打架,混日子的人很多.簡(jiǎn)直就是電影肖申克的救贖的翻版,那些小流氓沒事就會(huì)來找碴,那三年就像惡夢(mèng)一樣,一點(diǎn)也不夸張,這種環(huán)境是我沒法忍受的,我選擇了逃避,曠課,自己看書,三年里我到學(xué)校的天數(shù)不超過50天,由于家里人的說情我才沒被開除。有幾次我英語,歷史考了90多分,老師居然問我是不是偷看的,那三年真的很苦悶,每天度日如年,高中時(shí)交的好朋友不多,要好的只有一個(gè)。
高考結(jié)束,我落榜了,家里人幫我報(bào)了自考,專業(yè)是福州大學(xué)的保險(xiǎn),學(xué)制兩年美能達(dá)7622復(fù)印效果淡,已清洗了掃描器,。說真的,我一點(diǎn)都不感興趣,不過那是我第一次一個(gè)人出門在外,同宿舍的有11個(gè)人,睡的鐵架床,相處的挺好的,周末還聚餐。只要考試及格就好了,一共有18門,都過了就可以畢業(yè)了。那時(shí)時(shí)間多,家里人一個(gè)月才給我400元伙食費(fèi),不夠花,我就去找兼職,有幾次還給黑中介騙了手續(xù)費(fèi),不說了。由于我常去福州南公園天豐電子市場(chǎng)玩,和那里做電腦配件的老板比較熟,可以買到比較便宜配件,就幫同學(xué)裝機(jī),賺點(diǎn)差價(jià)。手上有了一點(diǎn)錢,有一次,我看見一個(gè)人在一家擋口問配一臺(tái)臺(tái)機(jī)的價(jià)格,說要做網(wǎng)吧,配30臺(tái),我在旁邊聽見老板給那個(gè)人報(bào)的價(jià)很高。后面等那個(gè)人出來,我鼓起勇氣對(duì)他說,我?guī)湍闩浜?0臺(tái),可省下很多錢,他很懷疑的看著我,因?yàn)槲铱雌饋硖×?,我看了他的配置單?給他報(bào)了一個(gè)價(jià),比剛才那個(gè)老板報(bào)的總價(jià)足足低了6000元,他說好吧,給了我地址和電話,讓我第二天送過去,要求貨到付款,我說好。當(dāng)時(shí)我全身才1000元,還包含伙食費(fèi)。后面我費(fèi)了很大勁。和我熟悉的一個(gè)老板聯(lián)系,給了他1000定金,第二天和他店里一個(gè)伙計(jì)送貨過去,做成了這單買賣。那筆交易我賺了2500元,頭一次抓著這么多錢,手激動(dòng)的發(fā)抖。從那以后,我明白了一個(gè)道理,有機(jī)會(huì)就一定要抓住,后面幾次,陸陸續(xù)續(xù)幾次,手上有了7000元,我有點(diǎn)漂漂然了,要知道,我媽當(dāng)時(shí)的工資一個(gè)月才1000多啊,而且我自考已過了15科,只差三門就能畢業(yè)了,美好的生活好像就在前面。畢業(yè)前三個(gè)月,我們宿舍有人賭博,開始只是兩三個(gè),后面在旁邊看的見有人大把贏錢,受不了刺激,也加入了。我也是,開始贏了幾百,覺得來錢容易,越發(fā)沉迷在里面,我當(dāng)時(shí)還自稱是panda killer(熊貓殺手),因?yàn)樽銮f的是睡在我上鋪的一個(gè)胖子,外號(hào)熊貓,每次他做莊我準(zhǔn)贏。后面就沒那么好了,我連著輸了幾千,想翻本,又把手上所有的錢都輸進(jìn)去了,當(dāng)時(shí)真的是紅了眼了,整天想著怎么弄錢,沒心思看書,考試三科都沒過。后來一件事給我很震悍,熊貓因?yàn)榍吠饷嫔鐣?huì)上的人的錢,沒辦法還,右手的小姆指被人給切了,而且被學(xué)校退學(xué)了。這件事使我冷靜了下來。畢業(yè)后,我身無分文的回到家里,到處找工作。一個(gè)月都沒結(jié)果,我的情緒低落到了極點(diǎn)。
為了打發(fā)時(shí)間,也為了多學(xué)一點(diǎn)技術(shù),我買了很多電腦書在家里自學(xué),大部分是軟件的,網(wǎng)絡(luò)的美能達(dá)7622復(fù)印效果淡,已清洗了掃描器,。那一段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)很熱門,工資也很高,決心向這方面發(fā)展,我很清楚的記得,當(dāng)我用VB編的第一個(gè)程序hello world彈出窗口時(shí),高興了一下午,好有成就感,接著就是不停的編程,學(xué)習(xí),反正在家沒事干。那時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)瘋狂著迷,從易趣購(gòu)買了大量的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)光盤再刻了賣給別人,那時(shí)這些光盤很好賣的,思科的CCNA,CCNP,CCIE,微軟的MCSE教學(xué)盤一張動(dòng)不動(dòng)都要50-60元,我又開始忙得不亦樂乎,對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興趣也是從那時(shí)開始。那時(shí)對(duì)黑客特別崇拜,也開始學(xué)這方面的知識(shí),沒有人帶路,從最簡(jiǎn)單的C語言開始,從COOLFIRE到凱文 米特尼克的傳奇,我都看過,慢慢的,我也能侵入一些簡(jiǎn)單的系統(tǒng),主要是臺(tái)灣,韓國(guó)的主機(jī),漏洞狂多,跟本不用技巧的,端口掃描器加漏洞溢出工具加木馬后門就可以了,當(dāng)我用remote admin控制200多臺(tái)肉雞時(shí),那種感覺真是難以形容,那三個(gè)月真是瘋狂,可以一天只睡幾小時(shí)。這樣日子過去了半年,有一天媽媽對(duì)我說,你是不是一直呆在家里啊,你應(yīng)該去找工作,證明自己的社會(huì)價(jià)值。我無言以對(duì),那時(shí),我手上又有了1000多元,主要是在易趣賣光盤賺的,那時(shí)網(wǎng)上賣家競(jìng)爭(zhēng)還沒那么激烈,收費(fèi)也很低,買家也很守信,很少拍下不買的,都是直接打款,爽啊。呵呵,那時(shí)有好幾個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站,易趣,雅寶,淘寶,163,記得當(dāng)時(shí)淘寶的護(hù)法還跑到163的購(gòu)物網(wǎng)站宣傳,挺搞笑的。我開始有意識(shí)的在網(wǎng)上尋找廠家,主要是新奇特產(chǎn)品和對(duì)講機(jī),主要是這些起批量小,200元就能批了,記得當(dāng)時(shí)我賣的好的是這幾個(gè):對(duì)講機(jī),酸奶機(jī),手機(jī)一卡多號(hào)寫卡器,隱形胸罩,望遠(yuǎn)鏡,基本上每種利潤(rùn)都有50元以上,那時(shí)每天發(fā)好幾個(gè)包裹,和郵局的人混的很熟,發(fā)貨時(shí)都是我在家封好直接拿到那就發(fā)了,不用打開檢查的。后面賣的人多了,利潤(rùn)只剩不到10元,這也說明了一點(diǎn),任何一種產(chǎn)品都有其生命周期,錯(cuò)過了就沒有了,前面來的人吃肉,后面的人喝湯,再后面的就要虧本了。2004年六月,我買了有生以來第一臺(tái)手機(jī),1500元,LG7030港行,在易趣的友人數(shù)碼買的,用自己的錢感覺真好,后面新奇特產(chǎn)品做的人多了,易趣也開始調(diào)高收費(fèi),淘寶人氣也多起來了,我把精力主要放在對(duì)講機(jī)上,別的都停了。9月份,我看見易趣的刀具賣的很火,就到浙江義烏進(jìn)了一批貨,這是我第一次出省,第一次坐火車,在車上的十幾小時(shí)真是難熬啊,人擠人,上廁所都難。到義烏時(shí)已是凌晨6點(diǎn),吃了早飯,轉(zhuǎn)了一圈,直奔國(guó)際小商品城,一路上真是開眼界啊,不愧是與國(guó)際接軌,公交車上都是中英文雙語發(fā)音的。到了后,我挑了一批刀具和望遠(yuǎn)鏡,那里的東西便宜的讓我吐血,我真想拉著那老板的領(lǐng)子問,你們?cè)趺促u得這么便宜呢,進(jìn)價(jià)5-15元的刀具,易趣賣55-80元,35元的單筒伸縮望遠(yuǎn)鏡,易趣賣100多,那里東西都是不讓還價(jià)的,而且是按件拿,也就是一箱一箱的拿,旁邊一個(gè)鬼佬拿著一個(gè)工藝品,店主報(bào)價(jià)100多,他還說cheap,cheap.選好后,又拿了一堆名片,說好下次直接發(fā)貨給我。拿了貨我直接通過貨運(yùn)發(fā)回了家里。義烏人真是有錢啊,滿街的名車。晚上逛了一會(huì)街,好累,回到賓館休息,正在看電視,咚咚咚,有人敲門,開門一看,是個(gè)女孩,17-8歲,很秀氣,穿著吊帶,一進(jìn)來就問,先生,在看電視啊,需不需要人陪啊,我說好啊,坐下聊了沒5分鐘就說,先生,需不需要那種服務(wù)啊,我暈,我說多少錢,她說150,我說我沒錢,這次輪到那MM暈,直接開門,走人。看了一會(huì)電視,迷迷胡胡的睡著,大約是凌晨三點(diǎn)吧,又來了一個(gè),被我打發(fā)走了,哎,現(xiàn)在社會(huì)怎么就這樣呢。
第二天坐車回家,等貨到,發(fā)現(xiàn)帳號(hào)被易趣凍了,要兩周解凍,打電話給客服,說是我登了違禁品,怎么求都沒用,沒辦法,這時(shí)想到了淘寶,這時(shí)的淘寶已經(jīng)有一定影響了,于是我拍了照登在淘寶上賣,一周就出完了美能達(dá)7622復(fù)印效果淡,已清洗了掃描器,。決心把重點(diǎn)放到淘寶發(fā)展。2004年年底,因?yàn)閷?duì)講機(jī)業(yè)務(wù)擴(kuò)大,每月的匯款手續(xù)費(fèi),車費(fèi),復(fù)印傳真費(fèi),成了一筆不小的開支,而且有時(shí)廠家不按時(shí)發(fā)貨很讓人頭疼,路上發(fā)過來要三天呢。那時(shí)只由他一家供貨,不想被控制住。于是第一次想到了出去發(fā)展,有兩個(gè)選擇,一個(gè)是做玉器,那時(shí)易趣的玉器真是很賺錢的。去中緬邊界的騰沖,那里是玉器之都,風(fēng)景秀麗,是我做夢(mèng)都想去的地方。還有一個(gè)就是廣州,做電子產(chǎn)品進(jìn)貨很方便,因?yàn)閺S家就在深圳。最后,我還是選擇了廣州。有時(shí)候,人的一個(gè)選擇真的能改變一生,前幾天,我和朋友聊到騰沖時(shí),他說那里已經(jīng)不行了,重心已轉(zhuǎn)移到了廣州平洲這邊,由緬佃礦場(chǎng)直接裝船運(yùn)原石過來。我心里一驚,直冒冷汗、還好沒過去,那里交通不便,到時(shí)想轉(zhuǎn)行也不易。而且我也親眼看到了一個(gè)易趣鉆石級(jí)玉器賣家的衰落。而且現(xiàn)在繼我放棄新奇特產(chǎn)品后,對(duì)講機(jī)的利潤(rùn)也越來越低。越來越難做了,差不多每臺(tái)利潤(rùn)只在7-8元,再做下去,保本都難,很慶幸我當(dāng)時(shí)決定來廣州。2004年12月28日,我開始著手準(zhǔn)備,賣掉了當(dāng)時(shí)臺(tái)式機(jī),買了一臺(tái)IBMT20筆記本,那時(shí)要3500元哦。GPRS上網(wǎng)卡包月20元無線上網(wǎng)。一個(gè)無線上網(wǎng)卡,一個(gè)保暖睡袋60元,幾件換洗衣服,好在我對(duì)吃穿要求不高,衣服都是媽媽買的,弄完這些后,身上只剩下一萬的現(xiàn)金。剩下的一個(gè)難題就是租房了,我在網(wǎng)上 搜房網(wǎng) 找了幾條房源,比我想像的低,一室一廳帶陽(yáng)臺(tái)廚房,衛(wèi)生間250元一個(gè)月,水電大約40元,寬帶50元,一共350元,和房東說好了,年后過去。加上伙食費(fèi)要400元,一個(gè)月要賺1000元才保本,當(dāng)時(shí)易趣收費(fèi)也很高了,越來越多的人在賣東西,利潤(rùn)越來越低。這一切,我都是瞞著家里的,包括我要出去的消息。我不想讓家里人擔(dān)心,是該自食其力的時(shí)候了。2005年2月17日,一個(gè)我終生難忘的日子,媽媽,外婆,我要走了,當(dāng)大家還沉浸在過年的氣氛時(shí),我卻要踏上未知的旅程,灰蒙蒙的天就像我的心情一樣
未完待續(xù)