[創(chuàng)業(yè)論談]回味歷史,展望未來?。瓌?chuàng)業(yè)途中……
前段時間HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,因為發(fā)了下面的帖子被以前的老板知道了,造成不小影響,我刪除了,這段時間很多朋友問哪里去了,說還想看看關于進攻酒店的例子,,我就冒死再發(fā)了,回頭將公司開業(yè)后碰到的很多問題說出來供大家探討,望多多指導……
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早就想寫出來了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,讓天涯的XDJM給我點意見,大家共同進步的,確實是沒時間,今天是天涯的“古歌戈舞”和我溝通些問題,我就索性全寫了!望大家多多指導!
應該說從小我就知道我一定要成功,一定是個老板HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。雖然當時顯的幼稚,但那是一顆種子,是萌芽。。。。下面我從入大學時說起吧!
一、高考成績一般,只能上??茖W校,專業(yè)是老爸選的,涉外會計HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。(我老爸是湖北某鎮(zhèn)的財管所所長),當時我知道,我已經開始在自己設計的路上走了,但到了大一下學期,發(fā)現(xiàn)會計根本就不適合我,注冊會計師那么難,我不指望,小會計是女孩子做的細活,我干不了,而我能做什么呢?/??/在大二時我就基本上不上自己的專業(yè)課了,管他什么曠課啊什么扣分什么的,我就跑到經濟系去聽市場營銷的課和經濟管理的課了。。同時,已經在學生會混成了學生會副 ,專管文藝和體育。同時是校籃球隊組織后衛(wèi),系足球隊門將,另外和幾個兄弟在學校附近以學生會的名義開了個餐館。那時候每逢期末考試都是憑跟老師的關系搞過的。。這期間我的社交能力和人際關系以及市場的嗅覺得到了很大的鍛煉和提高 。
應該說我的大學基本上沒什么學習成績的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,但講學到的其他東西是非常多的,這也是我工作后慶幸的一點
這時候HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我爸爸要我去讀一年本科再去讀研究生,再把我安排到財政局去上班,我理都沒理就直接上了深圳的火車(我有個親姐姐在深圳)
二、2002年12.30號我到的深圳HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,1月幾號馬上便開始找工作了,那時候臨近春節(jié),工作不好找,因為心急還被騙了幾百塊,現(xiàn)在想起還心疼呢!
年后我找到了第一份工作HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,是做廣交會展覽會刊廣告業(yè)務的,是香港公司在深圳的辦事處招人,其實就是間小商品房,就幾個人,可面試時NB的不得了,20多人應聘3個職位,其中有很多是有工作經驗的,還是本科學歷,而我呢,應該算實習,因為畢業(yè)證要到7月才能拿到,最后辦事處經理還是要了我,一起吃飯時才跟我說:小伙子,你的雄心讓我相信你!
就這樣,,我拿出了我全部的精力開始我的的第一份工作,第一天上班是2.18號,春節(jié)好象過完沒幾天!每天的工作就是狂打電話,狂發(fā)傳真,狂發(fā)E-MIAL,這樣持續(xù)了2個星期左右,都是大海撈針啊,跟我的經驗也有關系,畢竟沒有做過銷售,更別說電話銷售了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。一同進來的4個業(yè)務員也都一樣,其中有一個已經在第二個星期就走了。
就在我正式上班后的第二個周末HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,應該說我人生的第一個轉折點來了!
周末和以前初中的一個同學約好去她那里吃飯,她那里同時有很多她的師兄師姐,吃飯時認識了3個人,一個叫陳,一個叫王,一個叫李,吃過飯后大家聊了下,互相有了個初步的了解HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。他們三人就是2002年注冊的公司,名叫深圳市A科技有限公司,也都很年輕,一個78年的,2個80年的,陳是法人,專管銷售,王是技術及行政,李是渠道和采購。那時他們公司正是進入軌道的時候,需要招一名得力的人手,最大的要求就是思想和心態(tài)和他們一致,之前他們并沒有跟我說,在初步了解我了后讓我填了份問卷,第一個問題是:你想成為什么樣的人?想過什么樣的生活? 你知道,這個問題其實對一般沒有什么目標的人來講是很難回答的也是很簡單的回答的。類似的問題有24個,很細節(jié),很系統(tǒng)。我花了2個通宵做完后交給了他們,第二天就通知我去上班,工資是1000.00,要知道,1000元在深圳是根本沒法生活的,剛才說過,我有個姐姐在深圳,我就住在她那里,應該說我很幸運,因為我有住的地方!說實話,當時自己一沒工作經驗,二沒學歷,沒什么資格談工資的。(想想前幾天我面試一個84年的小女孩,做網站美工的,什么經驗沒有,能力也差,開口就是3000,我暈),我當時是這么想的:只要不餓死,先學到知識和銷售經驗才是最重要的。
辦好了辭職手續(xù)后,就去A公司了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。同天我拿到了700元工資,爽的不得了,有生以來第一次真正拿到工資。準確的說第一次是在大一暑假在武漢兼職一個月拿了350元工資,嘿嘿,當時也是很爽,一口氣全部花光,回家后我媽媽水我個半死!呵呵!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-22 3:04:48
等下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,去搞個消夜了繼續(xù)寫!
作者:古歌戈舞 回復日期:2005-2-22 3:09:00
一樣的年紀,不一樣的經歷HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
期待HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-22 3:22:18
三、到了A公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,他們三人隨便交代了我一下就開始工作了,我清楚的記得那天是2003.3.6號,小公司就是這樣,沒什么多的話說,趕快做事就行了!
也是電話銷售,主要是電腦和耗材,包括服務器,PC,網絡,耗材就是墨盒了,公司就在賽格附近的賽格科技園,對面樓就是現(xiàn)在特別火的騰訊公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
工作當中,主要是陳指導我,他是法人也是公司的銷售經理,他應該說是影響我一生的貴人吧!很多優(yōu)秀的做人原則和先進的銷售思想都是他影響我的,現(xiàn)在說下他吧!他80年的,比我大一歲,很厲害的,出世時做IBM服務器銷售,業(yè)績是當時所在公司最好的,同時很注重自己的學習,陳安之的課程他也全上了,認識了一大幫老總級別的志同道合者,也為A公司的發(fā)展起了不小的作用HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3.28號HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我去上了BEST實戰(zhàn)銷售訓練營---周老師主講的,那2天的課程讓我學到的東西真是太及時太有用了,直接影響到我隨后的銷售工作和思想,下面簡單做幾個概念性的分享:
1、 銷售:銷的是自己HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,售的是觀念
2、 買賣:買的是感覺,賣的是好處HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3、 是你去適應這個社會,這個環(huán)境,不是這個社會,這個環(huán)境來適應你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。(這句是自己總結的)
4、 人的動力源分為2種:1是追求快樂HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,2是逃避痛苦!
5、 我不是在賣東西給你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我是在幫助你;沒有人會拒絕你幫他
6、 你想別人怎么對你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,你就得怎么對別人
其他的都是一些細節(jié)的體會了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,當然細節(jié)的體會才是最重要的,這些下次有機會再跟大家交流吧!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-22 4:18:04
四、隨后而來我的生活和工作習慣都有了很大的改變,值得一提的是每天寫日記,也不叫日記吧,叫記事本吧,把每天自己做的事情和將要做的事情都寫出來,,有計劃,有安排去做,同時每天檢討和反思自己,怎樣可以做的更好,哪些地方還可以改進HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。時刻提醒自己,永遠做勤奮的人!
業(yè)績看著看著就上升了,獲得一定回報的同時,更多的是自己寶貴的知識財富和經驗HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
6月,公司目標調整,將主力放在了耗材上,注冊了自己的品牌,做的OEM,同時也不放棄原先電腦的那一塊,2者有機結合,客戶資源整合HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
重心一到耗材上,我馬上進入狀態(tài),將深圳的市場分區(qū)域,分行業(yè)的做好計劃后,打電話,報價,拜訪客戶,簽合同等等,我是這樣做的,我首先想到,我的產品的好處是降低辦公成本,提高工作效率,然后想到,電話銷售首先從酒店開始(因為酒店很容易就直接聯(lián)系到負責人了,裝做客戶的身份隨便糊弄下前臺就聯(lián)系到采購了),酒店市場做的很成功,2個月下來,深圳的五星級和四星三星級就搞的差不多了!值得一提的是,我現(xiàn)在公司的合作伙伴,也是大股東就是在開發(fā)酒店市場時經過幾個波折認識的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。有待后文詳細講解。
8月開始,我?guī)Я?個業(yè)務員,他們在一線,我則開始搞渠道,發(fā)展經銷商了,和李一起先是到東莞天河電腦城做了1個月間斷的展覽,發(fā)展了一個核心經銷商,叫雁*電腦,是神州電腦的一級代理商,陳因為和他們的老板同上過陳安之的課程所以很容易就接納并開始賣我們牌子的耗材了,展覽的效果非常好,也為經銷商積累了一些客戶,給了經銷商極大的信心和投資力度HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。這個經銷商到后來發(fā)展的很不錯。
9月,我?guī)ьI2人到深圳西部電子市場做展覽一周,發(fā)展了2個小經銷商,一個是有大門面的,一個是個小柜臺HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。小柜臺后來維護不力,死掉了,門面的經銷商老板是個MM,本來做的不錯的,后來認識個大老板結婚去香港了,一攤子生意就丟了----有錢人就這樣!!!我后來也知道了女人在我眼里是不適合干事業(yè)的!雖然他們能力強,但愛情畢竟是她的全部,她們可以為了愛情,什么都不要,而我們男人不行,沒事業(yè),沒錢就什么也別談!想想我的愛情也是這樣,隨便說說我的愛情吧,我在大一寒假認識的,是同一個地方的,她是*大學藝術設計系的,她讀的本科,在2004年也隨我來了深圳發(fā)展。。毫不過分的說,她是公認的?;ǎǜ咧械?,大學不清楚),偶然的機會認識了,說實話,那時候沒想過會跟她有發(fā)展的,因為我高中的愛情在上大學前一天結束后我就說了,沒有事業(yè),不談愛情,所以對這個美女不怎么感冒!反到是她先主動了,向我暗示了某些愛意,………………………………………………………………(太多了,省略),我們就在一起了,2個學校距離很遠,我在我學校附近租了房,周末就過著神仙般的生活了,要知道,我家里條件并不好,一個月就500塊,我在學校又是學生會啊又是應酬啊肯定是不夠的,幸好有個善良的老姐和偉大的老爸暗中支持下我(我媽媽主管家中財政),其實也沒花什么錢,因為在學生會混的好,很多新生想進學生會或校籃球隊或足球隊就請我們幾個人吃飯,喝酒,當然都是在我們自己開的餐館里消費了,價格故意搞高點,他們也沒意見的(爽死了,新生就是這么好欺負),在我學校,我的這個女朋友也出了名,因為每次學校的重大比賽她都在旁邊觀戰(zhàn)且為我遞水,說實話,那種感覺真是說不出來的爽,你想想,在場上打球就已經非常爽的了,還有個美女為你專門搞后勤,,應該說沒有不羨慕的!-------NB好象吹大了點哦!!
我去深圳工作一年的時間里,我們的感情都是用電話來維持的,中間應該說不知道有多少人追求她吧,就不管是我在武漢還是在深圳,包括現(xiàn)在HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。可我們的愛情經住了考驗。(愛情暫時寫到此處了,要不偏題了)
到了10月HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,公司發(fā)生了重大的事情----------股東不合,要散伙!
原因是李的工作態(tài)度和做事方式老是不一致,且非常影響到公司的長遠發(fā)展,作為法人的陳其實很早就有意見了,因為大家都年輕,剛開公司時都不成熟,股東合作協(xié)議也不完善,就是一槍熱情合伙開的公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。陳自己也認為自己的貢獻最大,應該拿的更多,怎么怎么地,(這一點也是我唯一BS他的地方),此時陳以前的客戶又剛好來了個150臺網吧含監(jiān)控及網絡價值100萬左右的大單,他就不想在公司做了,想將李這個不稱職的股東(姑且這么說吧)干掉,可李隨后知道了這個大單的事情后,很生氣,說死不簽字,要不就大家都別玩了,陳沒辦法,合同又快簽了,這邊又沒搞定,陳就自己退出了,就放棄了A公司自己去做那個大單了,將公司轉讓給了李。這是我認為陳最最愚蠢的決定,為了錢,公司都不要了。也讓我對他有了嶄新的認識,但他對我在剛進公司時的影響是我一輩子感激的!
此時再說說王吧,他比較內向,技術為主,做事是非常認真和付責任的,(也是我現(xiàn)在公司的合作伙伴),一時沒有了定心骨,想干脆不做了,再去打工去,因為他沒想到陳會放棄公司,從此他永遠的BS陳了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。
再來說說我的情況吧!我也沒有想到陳會放棄,太突然了,我也就沒有了在這里繼續(xù)工作的理由,想想自己鍛煉了雖然只有半年多,但很想去大點的公司施展施展拳腳了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。就在徘徊期,李主動到了我家,把我叫出去喝酒,酒席上,他就把他的一肚子苦水和未來的想法全告訴了我,并明確表示希望我留下,并暗示可以給股份,讓我考慮下。第二天清早他又打電話給我問我考慮的怎么樣,我真的被他的誠意感動,就答應了,條件是,工資及提成不變,給予我10%的干股,然后用同樣的方式把王也留住了。隨后去工商局辦理股權變更手續(xù),簽了他媽的18份協(xié)議(偶暈)。
作者:zhustone 回復日期:2005-2-22 5:57:41
等待中
作者:gqlny 回復日期:2005-2-22 8:55:27
弓雖HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!!!
作者:limingf4 回復日期:2005-2-22 9:23:32
繼續(xù)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:斷弦月 回復日期:2005-2-22 9:28:36
等
作者:小魚愛天使 回復日期:2005-2-22 10:21:15
很不錯的東西哦
我是小毛頭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
有很多東西要學習
謝謝樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
加油蓋房
豬豬及力支持
HOHO~~~
作者:激情創(chuàng)業(yè) 回復日期:2005-2-22 11:27:39
說句打擊樓主的話,從樓主的陳述看的出其實你還挺幼稚的,還有很多的彎路沒有走,10%的干股其實也很脆弱,你并沒有所有權HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。更不用說你能控制公司的財務了,法人踢你是很容易的。
作者:跳起來旋轉 回復日期:2005-2-22 11:48:06
繼續(xù)摸索吧
路漫漫其修遠HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,吾將上下而求索
作者:海薄荷 回復日期:2005-2-22 11:55:38
不怎么樣
挺傻的
作者:東西快速路 回復日期:2005-2-22 12:02:11
樓主接著寫HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,不錯不錯
作者:古歌戈舞 回復日期:2005-2-22 12:38:51
作者:海薄荷 回復日期:2005-2-22 11:55:38
不怎么樣
挺傻的
什么地方讓你覺得傻啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖?
就算現(xiàn)在做的還不算太好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,那又怎么樣??你就一下子做到最好了?
自己努力的去做,一步步的接近目標就可以了,總比在那里唧唧歪歪強HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:lyy811017 回復日期:2005-2-22 12:57:21
繼續(xù)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,等待!!!
作者:皮皮月 回復日期:2005-2-22 13:03:01
說的好象容易了一點吧 流水帳似的 詳細一點 大家才能獲得經驗啊
作者:flight300c 回復日期:2005-2-22 13:08:58
雖說比你大一歲的我比你強很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,可是畢竟象這個年齡有這份成績的也很錯了(我也很喜歡打籃球——小前鋒,曾經打過CUBA)
作者:superihi 回復日期:2005-2-22 13:35:55
大家也不用一股腦的鄙視,想起來昨天看的一句話,成為百萬富翁靠努力,成為億萬富翁靠命運.樓主如果發(fā)展順利再過幾年還是有很大機會成為有錢人的.再往后發(fā)展可能就要考慮瓶頸了.
作者:切菜板 回復日期:2005-2-22 14:10:57
說實話運氣居多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!不過個人努力值得稱道!
按照這種樣子公司前景堪憂HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,自己小心了!沒有抓到實權,可能10%股權=0元!
作者:rayking 回復日期:2005-2-22 14:12:57
摟主不容易啊 和你一樣大 還不知道在干么呢
作者:zidaowu88 回復日期:2005-2-22 14:18:40
假的~~~~~~
作者:tigerho 回復日期:2005-2-22 15:33:30
廣告HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!!!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-22 17:46:24
作者:激情創(chuàng)業(yè) 回復日期:2005-2-22 11:27:39
說句打擊樓主的話,從樓主的陳述看的出其實你還挺幼稚的,還有很多的彎路沒有走,10%的干股其實也很脆弱,你并沒有所有權HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。更不用說你能控制公司的財務了,法人踢你是很容易的。
謝謝你的提醒HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我現(xiàn)在的公司已經不是A公司,是新注冊的,還沒來得及說明呢,白天有點忙,今天晚上爭取寫完
作者:抱抱__青蛙 回復日期:2005-2-22 18:05:30
好文章HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,希望有下文!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-22 18:22:00
作者:切菜板 回復日期:2005-2-22 14:10:57
說實話運氣居多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!不過個人努力值得稱道!
按照這種樣子公司前景堪憂HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,自己小心了!沒有抓到實權,可能10%股權=0元!
這個我也有深刻體會HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我會在下文給大家講講關于創(chuàng)業(yè)期間合作伙伴的選擇及特別要注意的問題,!謝謝
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-22 18:28:12
作者:皮皮月 回復日期:2005-2-22 13:03:01
說的好象容易了一點吧 流水帳似的 詳細一點 大家才能獲得經驗啊
沒錯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,細節(jié)的體驗和溝通才是最關鍵的,這個改天再針對性的討論下吧
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-22 18:51:21
五、而后HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我們3人又對公司的運作做出了大的調整,
一、 產品要直接面向市場----------------在深圳華強電子世界轉租了個柜臺HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,花了25000,由我全權負責運營,同時招了個技術員
二、 公司的寫字樓退居二線--------------節(jié)省費用,將寫字樓搬到了住的地方,因為小公司很少有人到你公司來看的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
三、 再投資,因為陳的離去帶走了公司大部分流動資金,加上轉讓柜臺,購買其他設備及新進的貨,現(xiàn)金不多了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
關于再投資時,問題出來了,王因為本身在原A公司有25%的股份,這25%也是李答應現(xiàn)金返給王的,然后免費贈送10%的股份吸引其運營,而王因為一直對李的工作方式及思想持不同意見,所以,王就別說拿錢出來了,自己該拿到的錢都還沒拿到呢!而我呢,基本無儲蓄的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
李于是沒辦法找其舅舅借了5萬投入公司,勉強維持經營HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。轉眼到了2003年年底,我柜臺又要交柜臺費,一次性要交24000(含租金,水電費等)。這時李認為柜臺的收益沒有達到他理想的情況,在談這個錢的時候,他表示希望我能投錢進來。這時候公司一直都在賺錢,(我們已經感覺非常欣慰了,因為剛創(chuàng)業(yè)不虧錢,能賺!)可我和王越來越覺得李做事能力太差了,作為公司老大,每天來的最晚,做事不主動,還在公司擺架子(雖然李是老大可以擺架子,但是我們覺得不爽,因為他沒有做什么不得了的事情.更重要的是大家都是創(chuàng)業(yè)期間,講的是合作,不是權利),但還是這樣熬,之間溝通過無數次,效果不佳,感覺那好象是他的本性一樣.
快過年了,由于大部分資金都變成了貨物,員工的年終獎,等等的財務就有點緊張了,正在這時,我以前的客戶來了個單子,要押款10萬一個月,利潤大概有1萬,告訴李時他說沒錢不做,...我暈了,本身就沒錢,還不做生意,我和王的看法一樣,觀念產生嚴重分歧,后來才知道他根本就沒考慮過員工什么年終獎啊什么的,更別說我和王的分紅了,照他的說法是大家都在創(chuàng)業(yè),都辛苦點.等有錢了什么都好說!!!!
此時我和王就灰心了,結果這個單子我和王做了,我和他一人借了差不多5萬元把這個單子做完,后來才有錢過年啊!李也默許了,因為他知道過年沒辦法發(fā)錢的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
年后我和王就不想做了,要退出,什么股份啊什么的全是狗屁,都不要了,全還給他了!!!中間分離時也是很痛苦,畢竟兄弟一場HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
折騰下來我個人的資產基本上為0,這是我2003年最悲哀的事情!
總結是:創(chuàng)業(yè)前,合作伙伴的選擇是重中之重,首先是思想,大家都得有個高度一致的事業(yè)心,其次是良好的工作心態(tài)和做事方式,其中最重就是溝通了,出了問題大家好好總結,而不是說,你他的當年做什么什么推廣還不是虧了多少多少錢這種心態(tài)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:superzp 回復日期:2005-2-22 19:35:47
支持樓主~
作者:禁止通行 回復日期:2005-2-22 19:57:57
好象是在作秀
沒意思HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
作者:xfliu_sjtu 回復日期:2005-2-22 20:12:08
關注HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
作者:雪域殘龍 回復日期:2005-2-22 20:14:28
關注中HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,樓主繼續(xù)啊!!
作者:愛如君 回復日期:2005-2-22 20:28:27
堅持寫下去!
作者:呆鵝7401 回復日期:2005-2-22 20:40:20
感謝樓主能寫下你的真實經歷HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,謝謝了~!
作者:gcf7906 回復日期:2005-2-22 21:48:43
支持樓主!!!
實際不是說文筆要寫的多好,關鍵是寫的真實!!當然樓主的文筆其實也寫的很好!!!
作者:七蒙蒙 回復日期:2005-2-22 22:17:25
期待中....
作者:激情創(chuàng)業(yè) 回復日期:2005-2-22 22:37:40
樓主在哪個論壇發(fā)過自己的經歷HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖?
我好象看過,不過這次比以前的詳細吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。好象是在emkt,不知道對不對。
作者:roypu 回復日期:2005-2-22 22:42:38
寫的不錯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,但是都是寫粗線條的,這類文章很多,能不能添加一些細節(jié),比如你打入某一家酒店的具體炒作過程和手法!讓我們這些小鳥也能學點!
我覺得優(yōu)博寫的上海創(chuàng)業(yè)就很好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,學了很多!!!
作者:fantasyone 回復日期:2005-2-22 22:48:00
繼續(xù)哈HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,等著看咧
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-22 23:14:36
作者:gcf7906 回復日期:2005-2-22 21:48:43
支持樓主!!!
實際不是說文筆要寫的多好,關鍵是寫的真實!!當然樓主的文筆其實也寫的很好!!!
直接說嘛HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我不怕打擊的!從小語文成績就不好,看到作文就頭疼,所以語言組織能力難免有限啊,妄見諒哦!寫出來的我保證全是真實的,因為我寫出來也是檢討自己哪些地方可以做的更好!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-22 23:17:10
作者:roypu 回復日期:2005-2-22 22:42:38
寫的不錯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,但是都是寫粗線條的,這類文章很多,能不能添加一些細節(jié),比如你打入某一家酒店的具體炒作過程和手法!讓我們這些小鳥也能學點!
我覺得優(yōu)博寫的上海創(chuàng)業(yè)就很好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,學了很多!!!
改天就某個細節(jié)講講吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,其實銷售做到認真處就是比的細節(jié)的功夫,去搶單,打仗時就是看誰想的細節(jié)多,誰更圓滑,應變能力強
作者:everygreen 回復日期:2005-2-23 0:08:21
支持摟主
作者:alexchen1310 回復日期:2005-2-23 0:42:23
樓主繼續(xù)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,明天再支持你
作者:torryliu 回復日期:2005-2-23 1:12:55
樓主加油HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
做個記號 哈
作者:shmicy 回復日期:2005-2-23 1:30:32
lz繼續(xù)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,很支持,也請寫得細節(jié)化些!
作者:何必花開 回復日期:2005-2-23 2:01:47
有點沒條理~~看的有點暈~~呵呵
不過你們在兩年內發(fā)生兩次嚴重的股東分歧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,呵呵,有點想不通~~
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-23 2:18:31
2004年2月HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,第二次找工作!
我和王拿著簡歷去了深圳人才大市場,力*公司在招人,我和王都投了簡歷,王投技術,我投銷售HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。王未開公司以前是做服務器技術支持的,當時是在一家在深圳做IBM品牌很NB的公司,名叫傲*。力*給王開的工資是2000,還沒有以前在傲*的高,所以不想去,給以前的傲*老板打了個電話,居然又去傲*當技術了。。而我呢,經過力*公司前后4次的面試后,終于在某個星期一通知我準備好深戶擔保和健康證明去公司報道!前后見了銷售部經理,企劃部經理,人力資源部經理,老總。麻煩死了!(后來才知道,真正的大公司,規(guī)范的公司是這樣子的),同時,就在第三天,也就是星期三,我以前的老客戶又來個網絡加PC加監(jiān)控的單子,很急,而我又已經是無業(yè)游民。于是想到了和王一起去做這個單子,賺點小錢再說!可王直接就說:“干脆來傲*吧,現(xiàn)在傲*也在招人,他去跟老總說說應該沒問題!”我想,。也行哦,能跟王有在一起共事也爽,以后要炒什么單子也方便,就立馬給傲*老總通了電話,他一聽我有單子做,二話不說,明天就來上班,星期四我一去,什么都沒說,開始干活了,我想,傲*就他媽的NB,爽快!(后來我才知道這個決定有多么愚蠢!)下午,我的客戶就過來面談了,約好后到了傲*公司,談的也還順利,簡單的說89不離10了,老總也是高興的不得了,對我是喜歡的不得了!
結果呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,這個單子過了1個多月才簽下來,因為客戶那邊廠房施工延期了!就這樣,2月26號我正式開始在傲*公司上班了,同時給力*打了個電話,向他們表示了謝意,畢竟是同行,以后調貨價格也好點,口碑就更不用說了!
3月到6月,我的業(yè)績是蒸蒸日上,主要原因是勤奮,可以說平均一天保質保量的打一百個陌生電話,并一步步按計劃實施,老總也比較支持我,給我些單子信息去跟蹤HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。應該說是非常順利吧,唯一的最大問題是,老總思想太偏了,他只看中錢,什么公司發(fā)展,什么員工福利,什么培訓,什么其他的什么什么都沒有的,最奇怪的就是每個月的提成老是拖啊拖的,簡單的說就是你不去要,他是不會主動發(fā)給你的,更不用說獎金了!此時王告訴我,在傲*就是搞點錢,談發(fā)展是沒可能的!這話他以前好象也提醒過我。。慢慢的,我覺得就算業(yè)績做的再好也失去了方向和意義。。怎么辦呢,慢慢混著吧,找個適當的機會走人。。此時就覺得力*公司才是我理想的工作環(huán)境和展示拳腳的最佳舞臺!甚至有點后悔當初的決定!怎么說呢,人太年輕了,目光不長遠吧!!!
7月中旬,傲*公司有了新發(fā)展,將我調到新設立的部門,任部門經理,帶3個業(yè)務員和1個技術,HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。主要做實達電腦和VPN語音及防火墻銷售。。據說是深圳地區(qū)的總代理,上家支持很大,讓我們好好做!公司這一舉動無疑調動了我最大的積極性,安排妥當后,馬上對新招的這3個業(yè)務員培訓,內容就是我在2003年實戰(zhàn)銷售訓練營的內容以及我平常的一些總結。效果非常好,第一個月就超額完成任務,三個業(yè)務的業(yè)績也逐漸跟了上來,那種團隊的成功感覺真是爽,自己感覺都有點驕傲了!
可總有意想不到事情發(fā)生,8月下旬,老總夫人鬧政變,(夫人是公司的財務總監(jiān)),她將公司帳上的幾百萬全部席卷一空,連應收款都不放過!用她的話說是:“公司不能向他(老總)這么做,這樣活不下去了”HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。其實說的也正確,做老板的只看重錢,能做大嗎?能發(fā)展嗎?可夫人也不應該出此招吧,太黑了點!后來得知老總外面搞了 還是怎么回事,才引發(fā)此次大規(guī)模叛變的!
與之其來的是什么呢,就是我部門兄弟辛苦的業(yè)績也被無限期擱置了,這個作為我來講,某種程度上能理解他一點點HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。,但總得有個說法啊,最讓我不能接受的是他說:“他們(指我?guī)У娜齻€業(yè)務員,反正是剛來的,業(yè)績也不多,發(fā)個基本工資算了,回頭你來我這打個借條。他們要是不愿意,就再換一批了)”,我靠,。我狂暈,當時想怎么還會有這樣的老板呢!當初讓我去管這個部門的時候說的太美好了:“小@, 你去管實達部吧,給你配幾個人,把它好好做起來,共同發(fā)展,到時候多拿點錢!早點在深圳安家啊什么的………………………………………………”我本來是理解他的,可他的一番話是讓我徹底死了心!我回頭打了個5000的借條給下面的兄弟把工資發(fā)了,就跟他們說:“兄弟們,公司的情況大家也知道,你們自己好好考慮一下吧,站在公司的角度,希望你們繼續(xù)好好干,站在朋友的角度,你們能走就盡量找個好點的公司去吧!……”他們很感動,晚上一起去吃了個飯,喝了個酒,他們也說了很多,把我當作什么一樣,就象我當初進A公司把陳當作我的人身導師,貴人一樣!第2個星期,就走了一個,隨后的3個月,都走了。而我呢,我一直沒走,我是2005年12.31號走的!
為什么我到12.31號才走呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我是一個有理想有報復的人,怎么老不走呢,難道老呆在那里混日子嗎?不是,下面再給大家詳細講解吧,中間省掉了很多事情,因為這些事情都算作我現(xiàn)在的B公司的萌芽吧!專門說下!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-23 2:20:22
作者:何必花開 回復日期:2005-2-23 2:01:47
有點沒條理~~看的有點暈~~呵呵
不過你們在兩年內發(fā)生兩次嚴重的股東分歧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,呵呵,有點想不通~~
不好意思,表達能力差了點HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。第一次股東分歧時我還是員工,第二次股東分歧時我是股東。。。正是這個問題,是很多想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的朋友包括我應該特別注意的。下次做詳細討論
作者:szvk 回復日期:2005-2-23 2:39:00
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作者:gooseclear 回復日期:2005-2-23 3:15:31
七、接上HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,這里要提提以前在A做銷售時候的事情了,當時我在做酒店客戶時,搞定的一個叫**酒店,就在新洲路,電腦部主管就叫A吧,順便給大家說下銷售過程中的細節(jié):
一、 撥通電話:“您好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,**酒店,很高興為您服務!”
我:“怎么回事啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我房間怎么又上不了網了?。?……”
“先生HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,不好意思,請問您是幾號房!”
沒等她回過神HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我馬上問“跟你說是白說,你們有沒有管電腦的啊……什么服務嘛!真是###¥¥¥¥…………………………”
“先生HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,對不起,我馬上幫您轉過去,您找下小A”(大家注意了,我還沒打算知道目標人姓什么,前臺就主動告訴我了!爽吧)
“都HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,都!!!”
“喂HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,您好!電腦部!”
我:“喂,你好,請幫我找一下A工HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。”(注意稱呼的轉換,表示尊重)
“您好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我就是,請問有什么可以幫到您”(挺禮貌的,訓練有素)
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,A工,很高興認識您,我是前天有在你們酒店住過的,并在你們那邊上了會網,感覺還不錯”(假的,我還沒住過酒店呢!但請記?。轰N售人員要會說“慌”)
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,謝謝您的夸獎,請問您有什么事呢?”
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,是這樣,我這邊呢是A公司,專門做電腦,網絡的,希望以后有機會能跟A工您呢有個合作!……”(自然進入話題)
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,不好意思,暫時沒有,以后有機會再說吧!”(他意識到我是搞推銷的,敏感了起來,語氣馬上就變了)
這不能怪人家HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,深圳電腦公司太多了,每天不知道多少個騷擾電話!
我馬上說:“A工,是這樣,其實呢大家合作講究個雙贏,以后我這邊什么都很方便,隨時一個電話,什么要求基本沒什么問題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。雖說咱們沒見過面,我小@說話算數!”(這幾句話馬上又把他的思想拉了過來,潛意識認為我不是一般的推銷,有點搞頭)
沉默…………………………(記住HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,一定要給目標人充分的思考時間,也不能太長,2秒左右,很多銷售包括我自己剛出道時都是拿起電話就嘰里呱啦嘰里呱啦!)
他說話了“那你那邊有什么產品HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,有什么優(yōu)勢?”
?。ㄉ香^了,為什么會上鉤了,因為我給他了其他推銷員不能給的東西,第一、人爽快,從語氣可以聽出來HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。第二,放心,就是說跟我合作他很放心。第三、有利可圖,因為我暗示了他“雙贏”,,這就是電話銷售中的關鍵,語氣和聲音非常重要,同行好好體會)
“是這樣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我們是IBM的**代理,HP的**經銷商,聯(lián)想的**伙伴,價格不說深圳最低,但我小@跟你保證絕對是同等價格中質量最好,服務最好的!…………”(其實當時的A什么代理都沒有,但這不重要,吹出去再說!吹出去了再把它收回來才是高手中的高手)
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,……”(我停頓一秒左右,給他點空間和時間體會我公司是多么NB)
馬上我進入銷售的最關鍵階段:(提問式銷售法)
“胰,,,請問A工這里的服務器是用什么牌子的?。刊洹保ㄗ⒁獯朕o,不是貴酒店,而是這里HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。這樣一來更親切,二來體現(xiàn)出他是那里老大,讓他爽爽)
“哦,我這是IBM的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。”
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,是X225的嗎?”(引導性提問,摸清顧客情況)
“不是HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,是X205的,低端機”(此時他會進入你設計的問題圈套里面去)
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,應該是XEON1.6的CPU吧,好象這個機子是前年出的,現(xiàn)在已經停產了!”(體現(xiàn)出作為銷售的專業(yè))
“是啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,破機子,當時好象還挺不錯的,現(xiàn)在不行了”
了解到了我需要的信息了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,展開下一步:
“也是HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,象您這邊這么大的酒店,這么多間房,還有那么多數據,這臺服務器任務是太重了點”(順著他的話說,其實酒店需求并不大,那機器已經夠滿足了)
“是啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,有時候還死機呢”(取得一定的共鳴)
“就是就是HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,就象高速公路上的拖拉機了”
“呵呵HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,是,是”(大家都笑笑,能拉進距離)
“這樣吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,A工,我回頭整理個詳細資料供您參考下,針對性的對您這邊的情況做個升級,優(yōu)化一下,也讓您輕松點,好嗎?”(核心部分)
“好啊,不過我還要上報老總才行!”(你讓他高興了,解決了他的工作壓力,他當然不會拒絕HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。同時,他又提供給我信息,他不是最終決定者,但是決定的提議者)
“那行HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我先整理出來,到時候實際考察下,再和您一起去跟老總談談咯”(順水推舟,也建立起了以后和他老總見面的橋,這個橋就是他了)
“好啊”
“好吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,那咱們先這么招,祝您工作順利,也預祝我們合作愉快”(大家好好體會下這局話,很有意義的,第一,給他感覺我做事有條有理,讓他放心!第二,接受別人真心的祝福會讓他感覺幸福,第三,我們合作愉快有2個意思,第一是他感覺又多了個朋友,合作伙伴,第二暗示他有油水!)
先說到這HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,總結一下:
第一:大家可以感覺到每個細節(jié)我是怎么說的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,說實話,這每一個細節(jié)都是我計劃中的,把可能發(fā)生的拒絕情況和不理想的情況都想好,很順利的就說出來,這就要求大家平時說話時多注意總結,每一個細節(jié)都要想到
第二:我做銷售2年多來,感覺銷售跟有時候待人待物一樣,首先是把自己賣出去,讓大家認同你,確實覺得你不錯,跟你交往有利于他們,不管是金錢方面還是感情還是生活等HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
第三:就是很多大師經常提到的人際關系,我覺得人際關系就是要注意把握細節(jié),不要躡手躡腳,什么話想都不想就說出去了,自己感覺爽,但別人呢,別人說不定心理面就認為你也就那樣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。所以要多注意總結,多注意檢討自己,應該說每天檢討自己,這個觀念是我接受的陳安之的,確實不錯,我沒有做到每天檢討,但我每天都將當天所做的事情和明天甚至后天要做的事情都很好的記錄下來,有計劃的去做事情。這個習慣非常不錯,嚴重向大家推薦!好象有位大師說過:“當人的腦子里面有超過三個想法時,他做起事情來就是亂的,跟無頭蒼蠅一樣”。這話說的有道理,我是有深刻體會的,以前很懶,懶得去記些什么,想些什么,但真正體驗到這樣做對你的提高和幫助后你就覺得,哦,原來世界可以更美的,呵呵!好象是美的的廣告詞吧!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-23 3:26:48
上面的夠細節(jié)了吧!花了我一個小時哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,看來今天寫不完了
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-23 3:31:51
更正:我是2004年12.31號走的
作者:szvk 回復日期:2005-2-23 3:41:37
確實又有頭又有腦子,不錯!!
作者:鋒利的大鈍刀 回復日期:2005-2-23 9:21:15
其他沒的說:佩服HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!佩服!
看樣子有的能力是天生的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:準備恍然大悟 回復日期:2005-2-23 10:20:56
樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,看了你的帖子受益匪淺,順便提個問題,也是關于酒店的,我想知道怎么讓前臺把電話轉到采購部去,或者用什么方法能套出采購部哪個人的姓,望賜教!
大恩不言謝HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!:)
作者:luo1008 回復日期:2005-2-23 11:01:01
慚愧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,樓主真是厲害
學習了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
謝謝
作者:luo1008 回復日期:2005-2-23 11:02:59
期待中……
我給你推薦……
作者:心如止水心柳成蔭 回復日期:2005-2-23 13:23:13
姑且不議
待看下文
作者:apone 回復日期:2005-2-23 13:51:23
最近創(chuàng)業(yè)文章很多,頂一下
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-23 13:52:10
作者:鋒利的大鈍刀 回復日期:2005-2-23 9:21:15
其他沒的說:佩服HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!佩服!
看樣子有的能力是天生的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
過獎了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,能力都是培養(yǎng)和學習出來的,關鍵看自己是否有這個心了!想做事業(yè)的人肯定是積極的學習者,有的人就是看到好的東西或感悟時都是一眼瓢過的,
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-23 14:05:57
作者:準備恍然大悟 回復日期:2005-2-23 10:20:56
樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,看了你的帖子受益匪淺,順便提個問題,也是關于酒店的,我想知道怎么讓前臺把電話轉到采購部去,或者用什么方法能套出采購部哪個人的姓,望賜教!
大恩不言謝HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!:)
首先你要分析出你的產品能給他帶來什么好處HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,并做好進攻計劃!
給前臺打電話可以多嘗試幾種方法HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
例如1、上文提到的假設法HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
2、直接點HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,給你演示一下:
“喂HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,你好!XX酒店,很高興為您服務!”
這時候你可以不等她把上面的話說完直接說:“采購部HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!”給她感覺是你有急事且已經跟里面的人有聯(lián)系!不給她想象你的時間!她說不定為直接就幫你轉了
如果她說:“請問您找哪位HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖?”
這時候你不要實話HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,直接NB點說:“我是修xx的,剛才不是你們打電話過來說YY有什么問題嗎?”
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,這樣啊,那我?guī)湍戕D”她就相信你了
這時候你不妨多問一句:“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,對了,采購那邊是誰啊,剛他給我電話來的時候,很急,我沒聽清楚”
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,他姓王”
就這樣咯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,很容易就進去了嘛,還可以得到目標人的姓,多爽!
這樣類似的可以舉一反三HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,第一種方法不行來第二種,反復嘗試,因為酒店那邊接電話也不是同一個人,一般都有2個甚至以上的!看什么級別的酒店了!
3、如果是你的重要目標客戶,你不妨搞個詳細的進攻計劃,甚至可以上門以旅客的身份去調查,針對性的跟他們聊一聊,做到心中有數HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。勝算的把握也大點!考慮到銷售成本,就看你自己的把握了!
4、其他的方法也應該有很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,靠這位朋友自己去摸索總結了,希望以后多交流!·
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-23 14:07:36
做每一件事情都是要用心去做的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,記住,是用心!
作者:shmicy 回復日期:2005-2-23 14:22:29
看不出HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,LZ還真是有一套呀!
呵呵……
請繼續(xù)象這么細節(jié)化的帖子HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!謝謝了
作者:Aulycom 回復日期:2005-2-23 14:53:01
作者:shmicy 回復日期:2005-2-23 14:56:22
哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,忘了說聲,LZ元宵節(jié)快樂!
期待更精彩的下文HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
呵呵……
作者:準備恍然大悟 回復日期:2005-2-23 14:58:13
樓主真乃高人也HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,小弟甚是佩服
你的幾個辦法都非常不錯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我會盡力的
剛才在另外一個帖子看到樓主MSN了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我加你了,不介意吧?希望有更多機會和樓主交流,有空來上海喝茶:)
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-23 15:54:55
作者:準備恍然大悟 回復日期:2005-2-23 14:58:13
樓主真乃高人也HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,小弟甚是佩服
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剛才在另外一個帖子看到樓主MSN了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我加你了,不介意吧?希望有更多機會和樓主交流,有空來上海喝茶:)
承蒙朋友們關照HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我的分公司遍部全中國時,一定到上海找你喝茶!多謝支持!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-23 15:58:59
作者:shmicy 回復日期:2005-2-23 14:22:29
看不出HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,LZ還真是有一套呀!
呵呵……
請繼續(xù)象這么細節(jié)化的帖子HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!謝謝了
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作者:dxafei 回復日期:2005-2-23 16:32:59
一句話:生意是吹出來的,
減而言之,貴公司銷售這關不怎么樣
我對業(yè)務員的要求是:即使?jié)姵鋈サ乃€要把它收回來!
021yin.com
從其他帖子上看到樓主的這翻發(fā)言,再結合本帖樓主的發(fā)言,感覺怪怪的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:俺真不是郭靖 回復日期:2005-2-23 16:54:41
而我呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我一直沒走,我是2005年12.31號走的!
為什么我到12.31號才走呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我是一個有理想有報復的人,怎么老不走呢,難道老呆在那里混日子嗎?不是,下面再給大家詳細講解吧,中間省掉了很多事情,因為這些事情都算作我現(xiàn)在的B公司的萌芽吧!專門說下!
2005.12.31 巨寒
作者:竹梅松 回復日期:2005-2-23 20:27:58
還文章HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,做記號
作者:一個人鬼混 回復日期:2005-2-23 20:54:28
很羨慕樓主有個?;壍睦掀虐?,不過說其他的早成的不是大氣,你要小心了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。呵呵
小弟今年也快24了,也做過耗材產品,說實話通用的利潤是高,但不好啊,現(xiàn)在原裝的有是一撥接一撥的降價HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不知道LZ做耗材還能做多久。希望和LZ交個朋友。 (注:本人純屬有一說一,絕無其他意思。嚴禁其他人從我RE中斷章取義)
作者:roypu 回復日期:2005-2-23 21:11:18
好啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!真是好本領阿!小弟又學到好多阿!
不過前輩的本事我還要慢慢體會學習消化阿HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
前輩HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,下此能不能介紹一下?lián)寙蔚募记珊蛯嵙Πⅲ?
我做的行業(yè)性質決定了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,每一樁生意都是搶別人的客戶但是利潤可觀,長期合作!但是往往別人由于長期合作了,所以各個環(huán)節(jié)都是關系可靠,做起來好累!
作者:hbo 回復日期:2005-2-23 21:26:59
我現(xiàn)在還在上高中高三了,學習不怎么樣,估計也就是個大專,你畢業(yè)時和我現(xiàn)在的想法很像,我也已經設計好了我的人生路線,雖然跟我的朋友說起來大家都說我不切實際,但是我相信我自己的能力HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。只有不敢想的,沒有想到做不到的!
作者:bluewater1982 回復日期:2005-2-23 22:25:30
關注中...
唉,創(chuàng)業(yè)才是正道啊...
作者:三歲起砍柴 回復日期:2005-2-23 22:28:59
看在樓主天生的那種雄心HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,那種銷售能力的基礎上頂一下!樓主努力!
作者:stray2003 回復日期:2005-2-23 23:38:16
明天回家來看HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。頂一下。
作者:sam820125 回復日期:2005-2-24 0:12:19
明天繼續(xù)關注HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,頂一下!!
作者:xgh4699 回復日期:2005-2-24 1:22:33
真的很希望能與樓主交流`交流!
Thanks!
021yin.com
作者:shmicy 回復日期:2005-2-24 2:53:02
我又來了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,樓主怎么還沒接上?
急……
作者:單刀客 回復日期:2005-2-24 8:50:05
deng
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-24 9:50:55
不好意思HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,昨天跟朋友過元宵節(jié),喝醉了,不好意思!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-24 10:16:27
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-23 3:31:51
更正:我是2004年12.31號走的
作者:pallel 回復日期:2005-2-24 10:45:10
期待,關注lz的下文HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:andrewlee26 回復日期:2005-2-24 11:18:03
期待中................................
作者:一片孤帆逐海游 回復日期:2005-2-24 11:30:19
關注HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:人參娃娃628 回復日期:2005-2-24 12:09:22
第一次見到樓主(gooseclear)是在“優(yōu)博”的創(chuàng)業(yè)論壇里,那時我就和你有一樣的看法,認為優(yōu)博太商人了(以下引用樓主的話:建議兄弟你見好就收,深圳目前的耗材市場情況就是將來的上海市場HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。趕快培養(yǎng)個新人能代替你的出來,你去用這第一桶金去投資做別的更好的生意),這么做初期靠小聰明或許會成功,但是3年以后很容易迷失方向!對于gooseclear兄弟的經歷及做事方法,我嚴重的佩服,而且感覺咱倆性格很象,不知可否和我QQ詳談,我有著和你幾乎一樣的經歷,產品也差不多,只是每步比你晚一年左右!59204469
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-24 12:30:07
者:一個人鬼混 回復日期:2005-2-23 20:54:28
很羨慕樓主有個?;壍睦掀虐?,不過說其他的早成的不是大氣,你要小心了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。呵呵
小弟今年也快24了,也做過耗材產品,說實話通用的利潤是高,但不好啊,現(xiàn)在原裝的有是一撥接一撥的降價HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不知道LZ做耗材還能做多久。希望和LZ交個朋友。 (注:本人純屬有一說一,絕無其他意思。嚴禁其他人從我RE中斷章取義)
請看完我寫的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我在2003年底就沒做耗材了,2004年我做的是服務器電腦銷售,打工,下文我會介紹我的現(xiàn)在的公司是怎么醞釀出來的!
作者:優(yōu)博 回復日期:2005-2-24 13:06:52
第一次見到樓主(gooseclear)是在“優(yōu)博”的創(chuàng)業(yè)論壇里,那時我就和你有一樣的看法,認為優(yōu)博太商人了(以下引用樓主的話:建議兄弟你見好就收,深圳目前的耗材市場情況就是將來的上海市場HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。趕快培養(yǎng)個新人能代替你的出來,你去用這第一桶金去投資做別的更好的生意),這么做初期靠小聰明或許會成功,但是3年以后很容易迷失方向!對于gooseclear兄弟的經歷及做事方法,我嚴重的佩服,而且感覺咱倆性格很象,不知可否和我QQ詳談,我有著和你幾乎一樣的經歷,產品也差不多,只是每步比你晚一年左右!59204469
你的理解能力還不夠強HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
為什么我會這么認為HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖?
我們說計劃吧
一個計劃里面可能包含總體計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃、上中下旬、甚至精確到每天及每一時刻HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
你說小聰明,我想再大的聰明也只是一個又一個細小分子的組成HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。三年之后.......對,你說的很對,也許在那個時候我已經在這個地球上消失的無影無蹤,或許我的企業(yè)面臨倒閉,或許經過我的努力蒸蒸日上。
我相信你現(xiàn)在做人不會很成功,還不懂得如何做人,請恕我直言HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。如有不敬之處,還望包涵!
作者:過去現(xiàn)在將來 回復日期:2005-2-24 13:45:39
說實話,我怎么感覺樓豬更像是上世紀八十年代從農村出來的土包子HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
呵呵HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,個人見解而已,樓豬不要太介意!
作者:夢幻MM 回復日期:2005-2-24 13:47:29
樓主你好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
看了你的發(fā)展史以后我真的收益非淺啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我是搞培訓的銷售,所以很想向你請教,能給我介紹一下銷售門道嗎,我先在這謝謝了!
我的聯(lián)系郵箱:mary_yao@it.neworiental.org
作者:古歌戈舞 回復日期:2005-2-24 14:16:17
作者:過去現(xiàn)在將來 回復日期:2005-2-24 13:45:39
說實話,我怎么感覺樓豬更像是上世紀八十年代從農村出來的土包子HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
呵呵HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,個人見解而已,樓豬不要太介意!
別有用心
作者:超級無敵魔女 回復日期:2005-2-24 14:44:51
2005年來了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。繼續(xù)加油!
作者:黃埔江邊的愛情 回復日期:2005-2-24 15:33:50
支持!
作者:魚遇雨2008 回復日期:2005-2-24 15:34:29
頂了再看:)
作者:csq3720 回復日期:2005-2-24 15:46:41
感覺很棒``````
特別是如何``````一步步進入酒店那一段HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
成長經歷很關鍵``````
還有一個就是周詳的計劃```````HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
小第我受益非淺HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:魚遇雨2008 回復日期:2005-2-24 16:03:12
怎么沒了呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖?
作者:arweir 回復日期:2005-2-24 16:14:51
期待下文!
作者:傻了我 回復日期:2005-2-24 16:18:41
做個記號
作者:清朗的晨曦 回復日期:2005-2-24 16:52:52
1、 銷售:銷的是自己HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,售的是觀念
2、 買賣:買的是感覺,賣的是好處HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3、 是你去適應這個社會,這個環(huán)境,不是這個社會,這個環(huán)境來適應你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。(這句是自己總結的)
4、 人的動力源分為2種:1是追求快樂HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,2是逃避痛苦!
5、 我不是在賣東西給你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我是在幫助你;沒有人會拒絕你幫他
6、 你想別人怎么對你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,你就得怎么對別人
其他的都是一些細節(jié)的體會了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,當然細節(jié)的體會才是最重要的,這些下次有機會再跟大家交流吧!
十年之前不明白,十年之后明白又不知道怎么做,真羨慕你們80年代的精英,祝你早日成功!
作者:lyy811017 回復日期:2005-2-24 17:01:35
期待下文HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!!!佩服
作者:瘋子向110 回復日期:2005-2-24 17:16:32
呵呵HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,不錯啊,我喜歡
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-24 17:39:29
8
好了,進不步的銷售細節(jié)工作就不跟大家在此討論了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
言歸正傳,為什么要拿**酒店來舉例子了,這與我現(xiàn)在開的公司有著淵源的聯(lián)系HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
上面說的那個A工,后來就被我搞定了,前后2次吃了近5000的回扣(快比上他2個月工資了),A工于是把我當成了最好的合作伙伴,不但把酒店的電腦給我做,還主動幫我聯(lián)系耗材的事宜,為什么呢?因為耗材歸采購部直接負責,且我做進去了答應每個月再給他500HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。結果當然是順利的搞定了。
A確實不錯,還給我介紹他朋友(準確說是情人,我后來知道的)的單子做HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。他朋友叫B吧,B的公司剛開業(yè),是家服飾公司,要采購5臺電腦及一些辦公設備,對我來說,這是太小單了,A很NB,三下五除二就讓B跟我簽了合同,B也是愛A昏了頭,什么都聽A的,很顯然,A做的事情是別有用心的。,A真黑,吃了大家有點不敢想象的回扣,我都覺得過意不去了,但沒辦法,這就是商場。
爾后我跟B打了很多交道,因為她是個電腦盲,經常上門搞服務HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。且都是免費的。B也很感激我,畢竟她的公司剛起步。這時我才了解到,她只是經理人,是后面有個大老板支持她做的。(提示:這個大老板現(xiàn)在就是我的合作伙伴!)
此時正是2003年9月左右,我去東莞做渠道推廣,跟A的聯(lián)系就少了點,另外,他也是很過分的,連B公司這邊每個月用的耗材都要我每個月給他200塊,本身就不多,但我實在是覺得他太……………………HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。我在東莞的時候A也打電話給我,問我上個月的錢怎么還沒跟他匯過去,我說我在東莞呢,回去再說。他好象有點不爽!,到了10月我剛回深圳,B就給我打電話,氣急敗壞的問我:“小@,你有沒有把我當朋友?”
(解析下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我跟B后來溝通過很多關于如何銷售,如何培訓的問題,也探討過陳安之的理論,應該說有些共鳴,)
我吃驚的回答到:“那當然HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!”
她繼續(xù)問到:“A在上次買電腦時賺了多少錢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖?”
我一聽HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,不妙了,那事穿幫了!!!
鎮(zhèn)定一下后HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我回答到:“怎么了嘛,B經理,這么激動干嘛?。刊洹蔽夜恃b輕松,
此時我的市話通叫起來HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,沒錯,正是A,
我馬上跟B說到:“等下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我接個電話……”
A說:“小@,B給你打電話了嗎HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖?”
我急著說:“剛接HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,正在通話中呢!”
A:“別管她HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我剛跟她吵架,女人都這樣,……”好象有點醉
2句話完后HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,A掛了電話!
我馬上拿起手機對B說:“B經理HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,這樣吧,明天我到你公司,我會給你詳盡的答復的,好嗎,不要過度傷心了!”
第二天我到了B公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,一進她的總經理室,她就把門關上了!
聊了很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,B老是問我:“到底他拿了多少錢?”
我回答到:“作為朋友,我可以告訴你,他確實從中拿了錢,但從生意的角度講,我不能告訴你,希望以后能記?。荷鈿w生意,朋友歸朋友HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。……”應該說我很坦誠的說出了我的想法。
B也意識到主要責任不在我,畢竟我作為一個銷售人員是被動的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。后期的服務絕對是超值的,所以B對我還是比較理解和信任,因為她自己本身也是銷售干出來的。
B于是把她和A的所有情況都跟我說了,并說她是因為動了真感情才會這么信任A的,而后在我面前落淚了,(她比我大8歲!)我有點吃驚!記得B說知道他們關系的人只有不到5個,我是其中一個,應該說這個信任程度很不一般吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。
我怎么辦呢,見她哭了,就安慰了,說:“您現(xiàn)在是公司的核心,一定要扛住,你作為一個女人能有今天這樣的成績,真是佩服,但您一定要把握好愛情和事業(yè)的矛盾和沖突HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。何況很多男人都因為愛情荒廢了事業(yè)呢!今天既然你已經知道了,應該高興才是??!好好抓住事業(yè)咯………………………………………………”
2小時過去后HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,結束了我們的談話!
事后A打過電話給我HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,問我跟B說了什么,我說:“該說的都說了,不該說的都沒說!”此時A又跟我說:“小@,我33朋友有個單子,搞桑拿的,60多臺電腦呢,合作下吧,明天你過來我?guī)闳ヒ娤拢?……………………………………”我狂暈:“不好意思,明天我要去東莞,……”掛了電話,深呼吸一口氣,感嘆:難道這就是生活,你欺我詐的嗎?
回到家后我想了很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。做人要有原則!外圓內方是基本原則。
作者:塵埃逐天涯 回復日期:2005-2-24 18:06:08
我也關注中……
作者:shixioutian 回復日期:2005-2-24 18:10:54
關注HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。。。期待。。。。。
作者:iakuil 回復日期:2005-2-24 18:23:36
你是怎么做到每天堅持寫日記和計劃的??
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-24 19:38:05
作者:iakuil 回復日期:2005-2-24 18:23:36
你是怎么做到每天堅持寫日記和計劃的??
我想到的是這樣做能帶給我的好處:
1、這樣做可以讓你養(yǎng)成良好的習慣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,提高自身的工作效率,想盡早成功的話我必須的這樣做
2、把每天腦中裝的事情都寫出來,你會很輕松很有條理的去做好每一件事情HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。計劃也是一樣
3、我接觸的一些成功人士都有這個習慣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,所以……
4、我用的是168元一個的A4金邊記事簿,一天一頁,設計非常好的那種HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。可以作收藏,未來回首自己時,本子一翻就知道了。
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-24 19:40:44
當我感覺到了這些好處后,這個習慣我馬上就形成了,應該說以前我是懶的去寫的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。。現(xiàn)在看看去年的那個本子,爽啊,每翻一次,都覺得有進步啊,你可以感受到每天進步的快樂,那種快樂是別人體會不到的!你會變的積極向上,銳意進取。。。不會象很多人動不動就煩惱啊郁悶啊啥地,是不?
嚴重推薦并形成習慣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,,,得了好處后別忘了請我喝茶哦,呵呵
作者:cici西西 回復日期:2005-2-24 20:16:33
1、這樣做可以讓你養(yǎng)成良好的習慣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,提高自身的工作效率,想盡早成功的話我必須的這樣做
2、把每天腦中裝的事情都寫出來,你會很輕松很有條理的去做好每一件事情HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。計劃也是一樣
3、我接觸的一些成功人士都有這個習慣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,所以……
4、我用的是168元一個的A4金邊記事簿,一天一頁,設計非常好的那種HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。可以作收藏,未來回首自己時,本子一翻就知道了。
受教了
作者:又來一只趴趴熊 回復日期:2005-2-24 20:20:09
原來這世上本沒有打擊,強的人多了,也就有了打擊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
打擊多了,也就不成為打擊了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。。。。
所以HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,居然我看完標題,還能輕輕松松的來回個貼,掙個三分的,哈哈,我終于長大了~~~~```
作者:okok7443 回復日期:2005-2-24 20:25:47
好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,希望下個在這里發(fā)帖的人是我!哈哈
作者:sufeidu 回復日期:2005-2-24 20:50:04
我是個女孩子,剛剛向現(xiàn)在的公司提出辭職申請,我也是武漢的,以前也在深圳生存過,很羨慕男人們的事業(yè)和創(chuàng)業(yè)時的激情困苦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
真的也很希望能有自己的一份天空HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:冰穎兒 回復日期:2005-2-24 20:54:11
我24歲創(chuàng)業(yè),今年26歲,終于也有了自己的公司.
作者:田小雨 回復日期:2005-2-24 21:54:41
不錯的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,好好干
不過啊,老人家都說“三人六眼得吃有限”,所以合股什么的,最好不要是三個人呵,我已經見有好幾個三人合作的實體辦不下去HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。信不信由你:)
作者:人參娃娃628 回復日期:2005-2-24 22:15:37
優(yōu)博HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我果然沒有看錯你!小心眼!從你對付員工的手段上就看出來了,你打球輸了240給人家200,為的是不讓員工認為是正經的賭博,那你為什么不大方的拿出300然后說剩的錢當湊份子請客呢???我很客氣的說你小聰明,再說,小聰明也不是貶義啊,你竟然把我升級到做人上!不厚道!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-24 22:33:24
作者:人參娃娃628 回復日期:2005-2-24 22:15:37
優(yōu)博HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我果然沒有看錯你!小心眼!從你對付員工的手段上就看出來了,你打球輸了240給人家200,為的是不讓員工認為是正經的賭博,那你為什么不大方的拿出300然后說剩的錢當湊份子請客呢???我很客氣的說你小聰明,再說,小聰明也不是貶義啊,你竟然把我升級到做人上!不厚道!
嚴重了哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,大家都是來學習交流的!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-24 22:34:17
作者:sufeidu 回復日期:2005-2-24 20:50:04
我是個女孩子,剛剛向現(xiàn)在的公司提出辭職申請,我也是武漢的,以前也在深圳生存過,很羨慕男人們的事業(yè)和創(chuàng)業(yè)時的激情困苦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
真的也很希望能有自己的一份天空HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
很多人每天都在羨慕HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,希望,祈禱著……
送一句話:立即行動HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,馬上行動!
作者:人參娃娃628 回復日期:2005-2-24 22:37:46
樓主還在嗎?我想和你好好討論HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我的QQ:59204469
作者:everygreen 回復日期:2005-2-25 0:13:45
樓主,怎么不接了呢
期待中啊
作者:優(yōu)博 回復日期:2005-2-25 0:22:13
人參娃娃628
會看的人看門道,不會看的人看熱鬧,像你已經是胡攪蠻纏的那種HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
已經懶得和你溝通HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
作者:rudy_y 回復日期:2005-2-25 1:01:24
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作者:gooseclear 回復日期:2005-2-25 1:48:15
9 就這樣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,這個對我有著觸動的事情就這樣過去了!
這事過去不到一星期,B又打電話給我,說他老總家的別墅要配臺電腦,(由此可見B還是把我當了真正的朋友的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。)后來我才知道是情況原來是這樣子:B的公司等于是她的大老板全資投入的20萬。(老板就叫K吧,上文提示過K也是我現(xiàn)在的合作伙伴!)B確實是服裝行業(yè)的一個牛人,K跟她交往一段時間后覺得可行,就給她全權投資了20萬做生意(他們各占50%股份,)。主要由B打理。K不負責服飾分公司的具體事物。。出了A的事件后,B覺得非常對不起自己的老板K,就把前前后后的因果關系全跟老總交底了,也算是有了個很深刻的教育。。
下面詳細介紹一下K,他對我的影響也是非常大的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
021yin.com /2004-03-19/205579.shtml
021yin.com/content/2004/200406/20040622/129206.html
我現(xiàn)在的很多自認為好的習慣都是從他那學來的,他可以說的上是咱們年輕后備創(chuàng)業(yè)的楷模HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。也不多吹了,反正我覺得我應該用最最最最最最來評價他。
他同時也是對任何事物都有很強好奇心的人,K從B那里得知我和A后,剛好自己的別墅裝修好要配臺電腦,于是故意安排我和A都來給他報價,都來會會這2個在他眼里覺得有意思的人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。
3天后,我和K傳真,電話等有了第一次未見面的溝通HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不知道A跟他溝通了沒有。后來我才知道K的確厲害,他找了我和A2家還在賽格找了一家,3家報價,(他不是要比價錢,估計是擔心我和A合伙起來圍單。其實那時侯我已經徹底BS A了。)結果是什么樣呢?我的價格處在中間,A最高。另外一個最低。。而后是第二輪砍價了,做電腦的朋友也知道,組裝機報價是很簡單也很麻煩的,簡單是就那么幾樣東西,買就買,不買就拉倒。麻煩的就是比價格的時候,大家的配置有可能不一直,就算配置一致,但那么多組件的品牌又不一致。。這時候,我體現(xiàn)出了一定的優(yōu)勢,因為做銷售的大家都知道。第一輪報價只要處在中間是最爽的,因為最低的客戶擔心質量,最高的客戶嫌貴。。再加上A本來就不是專業(yè)的銷售,只是搞點錢的想法。另外那家是傳統(tǒng)的小柜臺,碰到肥肉殺一個是一個那種搞法。。。于是我運用了我所有的銷售知識,在專業(yè)性,在建立信賴感,在服務承諾等各方面都取得了更多的優(yōu)勢。。其實K也是白手起家身家上幾千萬的銷售出身的老板。。應該說在銷售手段上甚至還取得些共鳴,因為我怎么設圈套的他都給我指明了(當時,我是佩服的5體投地的)。。后來,他決定買時,我和他已經有些共同語言了,我感覺這次應該賣的不僅僅是一臺電腦,于是在保證服務的情況下,少賺點,直接把A和另外一家搞掉了。(因為經過第二次報價我的變成了最高)。這一招在銷售當中是叫釜底抽薪,這招建議大家不要輕易用,一定要肯定是只要用了單子就絕對跑不掉才用的。
K做事情沒有半點馬虎,從合同中修修補補的細節(jié)可以看出來,從他咨詢的每一個問題可以看出來,并且做事情非常有計劃,有條理HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。因為在我去服務的時候,他因為基本上是沒時間等我問他電腦有什么問題的。直接去弄電腦就行了,因為他都把問題寫出來寫的清清楚楚了,我去了就直接把紙上的問題一一解決就OK了。K的電腦水平也不行,屬于后學的,(他創(chuàng)業(yè)時還沒怎么用電腦,不象我們現(xiàn)在)。從他寫的問題大家可以看出他的電腦水平:(我記得的有這幾個?)
1:XP是怎么回事HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,為什么大家叫插P,而不叫XP呢?XP好還是2000好?
2:為什么以前的電腦進我曾經進去的網站HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,直接輸用戶名,密碼就出來了,現(xiàn)在為什么不行?
3、智能ABC為什么經常打的詞組不出現(xiàn)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,而要一個字一個字找呢?
4、殺毒是什么意思HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖?
好了,大家應該可以感覺到有些問題確實是太簡單但又不太好解釋的,其實基本上服務都是去升級殺毒軟件啊,裝驅動啊什么的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。最多就重裝個系統(tǒng)了!
就這樣,包括他在深圳的三套房子里的電腦,自己辦公室的電腦都是我和王去服務的,所以經常聊的很多,我和王也一有空經常向他請教很多問題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。一來二去,互相之間就有了更多的了解。。當我知道他是個什么人物之后,才知道原來他才是真正的NB的人!
?。ú挥梦掖盗薍P 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,上面發(fā)的網頁有介紹了)
轉眼到了,2004年5月,(我和王已經在傲*公司了)一次去崗夏的房子服務的時候,是晚上,確實是電腦硬件有了點問題,還要重裝系統(tǒng),王就在那里一直搞,我呢,坐在旁邊就跟K聊了起來,我和王把我們在A發(fā)生的股東分歧,及我們的思想,都跟K說了一遍HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。應該說是對我和王來說最深刻的一次學習吧!!(時間為6個小時,直接到了第二天早上)
我們的問題在文章上頭已經講過,不再重復HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。K把我們真是分析的淋漓盡致,以下簡單說下他的要點:
1、 年輕創(chuàng)業(yè)時最好是家里人的幫助HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。因為大家都不成熟,家里人不會輕易分
2、 合作伙伴一定要選好人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,激情熱情是最起碼的,不能昏頭
3、 無論多少人合作,一定要有一個核心領導人,有少數服從多數的原則,且這個核心領導人在某種情況下有仲裁權利,其他伙伴當然是無條件服從了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
4、 股東合作協(xié)議更為重要,就象國家的憲法一樣,設定時盡量把每一個人都想象成壞人,再把這些壞人的路堵上HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。這樣才能長久,事業(yè)才可能做的大。
5、 良好的溝通和合理的分工以及未來的人事調整HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。財務的透明。
6、 其他HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。(小細節(jié))
大家應該可以知道我們當初的A公司有哪些錯誤了:
1‘都不成熟
2‘激情沖昏了頭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,認為都是兄弟伙的,說那么清楚干嘛,賺錢了再說!
3‘沒有真正的核心領導人,股東間出現(xiàn)重大問題時抵擋不住風險HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
4、股東合作協(xié)議如一紙空文HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
5、財務誰做的連自己都算不清楚的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
6‘其他
在這里要特別提醒各位合伙創(chuàng)業(yè)朋友的是,以上任何一條只要你沒有做好,都有可能成為未來股東分家的導火索,甚至可以說是肯定會分的,只是時間問題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。
反思下我們現(xiàn)在的環(huán)境,很多人都說:“在中國是不用談合作的,中國人……”過外也是這樣說:“一個中國人是龍,十個中國人一起是蟲!”這個都是可以想的通的,為什么呢,我們可以檢討下自己或別人,我們或他們是否就真的不能合作嗎?不是的,因為法律給了你那么多空子去鉆,合作協(xié)議也給了你那么多空子去鉆?這不能怪別人,要怪就怪我們自己HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。為什么美國、英國、法國、甚至他嗎的小日本都有上百多年的公司呢,為什么KFC。MDN這么多連鎖店呢,人家的法律意識強,本身就沒有空子鉆了,沒有的鉆怎么辦了,那就是專心干事業(yè)了。。。。而我們很多人是怎么樣呢?“今天要去哪里搞點小錢呢;明天去哪里鉆點空子呢!” 所以我呼吁一定要強化自身的法律意識,尤其是正在合作或準備合作的創(chuàng)業(yè)朋友們,然后去感染朋友、同事,為營造個法制、誠信的社會順便做點貢獻,這不過分吧?
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-25 3:13:27
10..現(xiàn)在開始講對我來說人生的最重大轉折了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
我和王經常找K請教些做人做事的問題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。K每次只要有時間,都會跟我們推心置腹的講很多,我和王真是受益非淺。
上文有提到過我在傲捷公司帶三個業(yè)務員的時候,那時候(8月左右)我已經沒心在傲捷公司做下去,也沒有再找老總要過工資啊什么的,都是自己炒炒能力范圍內的單過日子了,反到比為公司打工來的更多,更爽,只是人比較空虛,因為暫時沒有方向HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。我在辦公室也是經常向K請教,并把我的一些創(chuàng)業(yè)的想法告訴他,讓他給我意見,那時候我是想去做按摩椅的,也做了計劃書的,因為那時候就我的了解,深圳程序員N多,且大部分都患有頸椎病啊,背痛啊,手臂酸的問題,就是因為他們每天跟電腦打交道,且坐姿不科學導致的,我想到推銷按摩椅給這些公司的老總應該會有市場,因為IT的人員流動性強,買了按摩椅后可以讓員工們休息好,且時間不用長,又可以提高工作效率,并體驗老總的人力關懷,等等好處!!(這個想法是因為我姐姐啟發(fā)的,我姐姐就是個高級程序員,經常背痛手麻的!憑著當時并不成熟的嗅覺捕捉到的!)K聽后直接就說:“這個市場一般般,做不起來的,因為背痛只代表一部分人,且老總要關懷的話直接發(fā)錢就行了,現(xiàn)在都是講錢了!……………………”幾句話說的是精明扼要,真的是我沒想到也沒辦法想到的。。偶再次五體倒地!
此時K應該說對我和王都比較了解了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,知道我們都是有顆強烈的事業(yè)心的人!
我的轉折發(fā)生在9月的一個晚上,那是K又找我買了臺DELL的頂級PC,晚上和王去安裝好后聊了一會到了11點多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。K帶我們去吃消夜,就是這個消夜,我們三人從12點鐘吃到第二天早上7點。
這中間談的什么呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,談的就是今天我已經在做的事情!-----------亞洲成人用品網—深圳市愛娃保健品有限公司
酒桌上一來二去之后,K把他的另一創(chuàng)業(yè)思想告訴了我們,讓我們考慮下,談談HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。(現(xiàn)在想來,他其實早就在注意和觀察我和王了,以前教育我們的一些東西也都是在考察我們的接受能力和學習能力。)
這里簡單的說幾句吧,因涉及到商業(yè)機密,這里我不能向上面的那樣跟大家推心制服了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
1、 想別人不敢想的事情HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,做別人不敢做的事情,做別人做不到的事情
2、 電子商務是個趨勢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,美國的現(xiàn)在就是中國的將來
3、 中國人口基數大HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,性觀念會逐漸開放的
4、 我們做的是讓全人類“幸”福的行業(yè)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
5、 ………………………………………………………………………………
K是這樣的,他10幾歲的時候就對這個行業(yè)感興趣,2001年就準備開始做了,因為他的主業(yè)太忙,發(fā)展太快,沒時間,也沒合適的人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。我和王第一符合做為創(chuàng)業(yè)者應該具備的基本元素,第二曾經都開過公司,知道的有些東西別人是不知道的,因為沒做過就是沒做過,就象沒有饑餓過的人不知道那些饑餓的人對一個饅頭的興趣。
有了這次的交流HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,應該說這可以算是我們公司今天的萌芽了!
10天后,我和王先后見了幾家深圳的同行,并去廣州以及一些廠家了解了詳情,做了個計劃,三人約好后又去吃了個7個小時的消夜(深圳的很多餐廳都是24小時營業(yè)的!)這一次的溝通應該說是一個決定,公司的基本構架和規(guī)劃已經出來了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。簡單跟大家說一下吧:
1、 A為大股東,占52%,,我和王,還有陳(另一后進股東,主要寫網站和網絡推廣的專家)各占16%,初期共投資50萬HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
2、 定位:我們要做就是要做老大,且一定要做老大,于是網絡名字定位-------亞洲成人用品網HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3、 A為公司核心領導人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,不參與具體運作,主要是統(tǒng)籌,計劃,大的決定等
4、 我為營銷,下分客服部,營銷部,策劃部HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。王為運營:下分行政,采購,物流等
陳為網絡部HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,技術部,信息部等
5…………………………………………………………
就這樣,89不離10的咱們就開始各自準備了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。中間準備完美的股東合作協(xié)議,制作網站,市場進不一步研究,采購,物流系統(tǒng)的建立花了點時間。
?。ㄐ〔迩浩陂g我還在傲捷公司呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,12.31號下午跟傲捷告別的,晚上我、王、陳參加了K總公司的2004年的“尾巴飯”,中間傲捷的老板給我打了電話叫我去吃飯還!)
2005年1.1號HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,這個我永生難忘的日子,上午10點,我們股東4人坐在了老總辦公桌前,莊嚴的舉行了股東合作協(xié)議簽字儀式!!!!!!
?。ㄎ覀?人都穿的西裝打著領帶HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,還用K的SONY攝象機錄了影)
中午12:00,到天天漁港海鮮酒樓的包房里開始了有生以來喝的最爽的一次酒,從中午12點喝到凌晨2點多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。總共14個小時左右!我總共吐了5次(慚愧了)!王吐了(三次),陳吐了(4次)。。厲害的是老總K是一次都沒有!
業(yè)績:現(xiàn)代人:3瓶HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,竹葉青2瓶,wan酒王1瓶,金威啤酒2箱(24瓶)
中間我還有印象的幾個插曲是:
1、 服務小姐來收拾我們吐的東西HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,還沒收拾,直接說:“對不起,我受不了了”然后直接去外面“哇!!!!哇!!!!……”吐了!
2、 包房部經理(女)過來跟我們每人豪干3杯(白的)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,厲害,一口菜都不吃的那種
3、 陳最先倒下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,唱了句:“我真的怕了,真的怕了”(好象是誰唱的什么歌吧!)
4、 …………………………………………
5、 王喝的失意了(第二天不知道昨天發(fā)生了什么事情HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!嘿嘿)
回頭,K居然還能開車,我靠,巨強!!!!!!!!!!!!!!!!然后帶我們到嘉洋城去爽了一晚,直到第二天中午才出來HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。包括水療,干蒸,濕蒸,冰火五重天(別誤會,就是桑拿后馬上跳到0度的冰水中)洗腳,泰式按摩,等等,哎呀,那個日子簡直是爽的不能再爽!!!!
隨后,我們進入了緊張的籌備工作,公司注冊,帳戶,800電話,購買服務器,制作網站,采購產品,招人,忙碌忙碌的就到了今天HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。眼看著3.1號我們的網站就要開業(yè),我真是有種莫名的興奮。。所以這2天加班加點一定要把這篇帖子寫完,前面有很多朋友看的沒有頭緒,向大家不好意思了,小弟實在文采不怎么樣(很早就說了),另外這幾天最后的籌備也確實忙了點!忘各位天涯的XDJM們多多支持,一是支持我嘔心力血寫出來有史以來最長的文章,二是希望大家繼續(xù)支持我們的事業(yè),關注我們的事業(yè),能為我們提出意見或建議的話小弟先在此感謝大家了!!!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-25 3:16:46
更正:我的題目是:24歲HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我終于有了自己的公司---我的發(fā)展史
覺得好象有點不合適HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,感覺寫之前和寫完之后味道變了,改為“年輕的我正在努力邁向成功!”這樣好象好點,
作者:鋒利的大鈍刀 回復日期:2005-2-25 8:41:41
厲害!厲害!
的確有水平!
雖無廣告之意,卻有廣告之實!-----說笑了!
作者:csq3720 回復日期:2005-2-25 9:43:49
真的很棒``````
里面真的有很多值得學習的地方HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
最后樓主確確實實```````做了個廣告HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
這也是銷售的一部分HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。然后樓主寫完了,往各論壇轉貼,然后提高知名度,確實高明。一舉兩得。
就沖著``````樓主的好文章`````我肯定會去看看HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
你的產品雖然我也有需要,確切應該說是每個男人都有需要HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。前景很好,但得考慮到一點——很多人直接是就近購買`````。
在此HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我提幾個個人看法
1、認準自己的位置HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。要做就做作大總經銷。打造這個公司的品牌、信譽
2、作好了````以后全國各地方開分公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。分經銷商。
如果可以```我也很希望加入HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
2、競爭的激烈`````特別是零售商HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。因為大家普遍都是就近購買。你的業(yè)務只能找一些藥業(yè)連鎖店,還有一些成人用品專賣店的大批量訂購,如果可以的話,醫(yī)院考慮進去。但這其中也存在著難度,因為你所賣給的這些人,他們很有可能也是直接向廠家進購。所以這一方面得注意。
3、宗旨:價格要比別人低,質量要保證HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。之后品牌就會有了,信譽也就跟上了。人家就會自動找上門了。確切的應該是錢找上門了。
不好意思`````我胡亂說了一通,希望能能有所幫助HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
我也是個滿腔熱血想創(chuàng)業(yè)的人,但我今年才21歲HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。經驗有待提高```所以很希望能跟樓主這種前輩學習學習。如果樓主看得起希望能加我。
021yin.com
作者:信心鑄就 回復日期:2005-2-25 9:44:47
靠,還是做廣告嘛,不過寫這么多東西做廣告,你這個廣告創(chuàng)意到是新穎,不過從投入產出的角度來看,你賠了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:準備恍然大悟 回復日期:2005-2-25 10:16:01
所以說機會只會垂青那些有準備的人
看完樓主的經歷HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,多了一份慚愧,更多了一份動力
作者:拉上窗簾爬上床 回復日期:2005-2-25 11:41:16
網站打不開啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,論壇也沒有人!
作者:春天的微風 回復日期:2005-2-25 11:49:17
真是不錯!寫得很實用HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,謝謝樓主喔!回去介紹給正做營銷且正為此頭疼的朋友看看!一定有用
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-25 12:04:00
作者:信心鑄就 回復日期:2005-2-25 9:44:47
靠,還是做廣告嘛,不過寫這么多東西做廣告,你這個廣告創(chuàng)意到是新穎,不過從投入產出的角度來看,你賠了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
絕對沒陪了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我都說了,自己從來沒寫過這么長的,一是給自己留個紀念,另外在文章開頭我就解釋了,是我早優(yōu)博的帖子發(fā)言后別人加我,問我些問題,我就索性全寫了!
順便提了下廣告HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,讓大家BS了!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-25 12:06:32
作者:拉上窗簾爬上床 回復日期:2005-2-25 11:41:16
網站打不開啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,論壇也沒有人!
這位朋友HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,3.1號開業(yè)呢,多謝關注,另外論壇正需要大家的支持??!再次申明,我寫這個帖子真的不是為了廣告!我一年已經20萬的推廣預算了,沒必要,真的,在這里發(fā)出來是希望大家關注我們,給我們意見,讓我們不斷進步!!!!
作者:oasiageng 回復日期:2005-2-25 12:50:24
剛剛開始,路還很長HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。我認為你們的變數在于:
1,沒有一個業(yè)內人士HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不掌握上流資源,也沒有渠道優(yōu)勢。
2,未來商業(yè)模式,電子商務還是連鎖HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3,你們3個小股東之間或你們和K之間的政治斗爭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
4,行業(yè)贏利能力是否能支撐你們長期捆綁HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
5,與你以前的營銷經驗完全不同HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。你如何應對。
作者:陽光葡萄 回復日期:2005-2-25 14:30:05
我就是一個在武漢的人
近來正在考慮著跳
我是女人 沒有l(wèi)z的那種豁達
我也希望自己能趕緊決定一些事情
現(xiàn)在的工作十分的輕松 但對我自己來說卻是像坐牢一樣
楊瀾在藝術人生中說:年輕時最珍貴的不是青春而是我們有犯錯的勇氣
作者:faradaycw 回復日期:2005-2-25 14:55:09
嘿,樓主寫的非常好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
很實用,希望以后能夠和樓主交流一些技巧性的問題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:點點兒924 回復日期:2005-2-25 14:56:26
啊
作者:longjie 回復日期:2005-2-25 15:20:15
我是一名在校大學生,不過已經接好多項目在做,有關于市場推廣的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。擁有自己的工作室,可以做平面,企業(yè)視頻,廣告宣傳制作,特別對校園推廣有一定的經驗,跟北京的各所高校都有著聯(lián)系,希望大家能給點建議,并能真誠的跟大家合作謝謝
作者:春天的微風 回復日期:2005-2-25 16:13:15
說實話HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我覺得樓主很細心也很真誠!等你網站開業(yè),一定去捧場!也希望你再接再勵喔
作者:龍-瀟瀟雨歇 回復日期:2005-2-25 17:36:33
廣告沒什么HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,愛去不去咯,如果再隱蔽點也許效果更好點,呵呵:)
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-25 17:39:46
作者:oasiageng 回復日期:2005-2-25 12:50:24
剛剛開始,路還很長HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。我認為你們的變數在于:
1,沒有一個業(yè)內人士HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不掌握上流資源,也沒有渠道優(yōu)勢。
2,未來商業(yè)模式,電子商務還是連鎖HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3,你們3個小股東之間或你們和K之間的政治斗爭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
4,行業(yè)贏利能力是否能支撐你們長期捆綁HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
5,與你以前的營銷經驗完全不同HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。你如何應對。
應該說您的意見很不錯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
2.3.4都是在股東合作協(xié)議里面考慮進去了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
1、有一點HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,但不是主要問題
5、這個首先是經營策略的問題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,在此涉及些機密,先不談了
應該說現(xiàn)在的營銷對我特別具有挑戰(zhàn)性HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我也是喜歡的不得了啊
目前我會培訓我的客服人員如何接電話,如何解除顧客的疑慮,如何消除顧客的反對心理HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。等等
望多多指導
作者:就要91 回復日期:2005-2-25 19:01:24
剛剛看了你帖子,受益匪淺 感慨良多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。我加了你QQ希望你能加我 :)
作者:近水樓臺 回復日期:2005-2-25 20:02:45
樓主算是有心, 言辭間也甚是誠懇. 只是熱心之余, 總覺得樓主還缺了什么.
樓主在銷售上的行為俺不敢茍同, 對于在傲*上班時的態(tài)度更不敢恭維, 而與A工的相處手段也是投機所為. 所以, 在俺看來,以樓主現(xiàn)在的思想與品行, 要想有所大建樹, 難為.
短期的如oasiageng所言, 尤其是"政治斗爭". 以樓主的世界觀還有你們現(xiàn)在的血氣方剛等等,未來六個月之內要和K去作斗爭, 簡直是雞蛋碰石頭.請慎重. 另外記住, 在國內做生意, 協(xié)議是一紙空文, 你不信試試.
潑一些冷水, 希望樓主不要介意.
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-25 21:27:58
作者:近水樓臺 回復日期:2005-2-25 20:02:45
樓主在銷售上的行為俺不敢茍同, 對于在傲捷上班時的態(tài)度更不敢恭維, 而與A工的相處手段也是投機所為. 所以, 在俺看來,以樓主現(xiàn)在的思想與品行, 要想有所大建樹, 難為.
是HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,直中要害,
在傲捷也有我不得已的考慮HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,屬不得已而為之,當然每個月我也為公司創(chuàng)造應該的利潤!
對與A工的相處,我也不好怎么說,可能這位朋友不是干銷售的,要知道我們銷售的特別是做直接客戶的都是形形色色的人,不排除很多優(yōu)秀人士,當然更多的是為了共同利益而找到共同語言HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。你的意思或許是說我引誘了他,引誘了他去吃回扣啊什么的,這點我這么理解:人在江湖,身不由己。。。。。。或許在很多人看來這樣做不厚道,但是這也是我的職業(yè)所趨,某種程度上,我認同你。
短期的如oasiageng所言, 尤其是"政治斗爭". 以樓主的世界觀還有你們現(xiàn)在的血氣方剛等等,未來六個月之內要和K去作斗爭, 簡直是雞蛋碰石頭.請慎重. 另外記住, 在國內做生意, 協(xié)議是一紙空文, 你不信試試.
我知道,在國內做生意,協(xié)議是一紙空文,但你也同時要知道,合作就是跟人合作,,我絕對認為自己沒有看錯人,我的合作伙伴同樣也是!!未來6個月我們都在發(fā)展,哪有精力去搞斗爭啊,聽你說這話好象不是干事業(yè)的人,我前面提到,合伙人首先是志同道合,若每天搞斗爭的話,我就不會在這里了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
潑一些冷水, 希望樓主不要介意.
非常歡迎HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,真的,小弟正在成長中,望多多指導交流!
讓暴風雨來的更猛烈些吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
作者:ltlitao 回復日期:2005-2-25 22:24:40
樓主可以啊,費了不少時間和精力HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。但是就你那句話,是否干過銷售,看看就明白了。
作者:aulycom 回復日期:2005-2-25 23:01:43
021yin.com .樓主想要做到行業(yè)第一不知有沒有打算同他們競爭?還是置之不理、各干各的?
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-25 23:43:52
作者:aulycom 回復日期:2005-2-25 23:01:43
021yin.com .樓主想要做到行業(yè)第一不知有沒有打算同他們競爭?還是置之不理、各干各的?
當然干了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,7CV現(xiàn)在和易趣合作了,我昨天發(fā)現(xiàn)的,
我們見天已經開始計劃與淘寶聯(lián)系了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
數風云人物HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!!還看今朝!
謝謝支持HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,也請多多指導!
作者:水載舟 回復日期:2005-2-25 23:51:51
好象潑冷水的很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。看完樓主的貼真的是獲益匪淺。給我的感覺樓主很聰明,思維敏捷,行動能力很強,最關鍵的是樓主對自己有很深刻的了解,希望通過不斷地與優(yōu)秀人士合作來不斷修正自己的人生觀和事業(yè)觀。不知道對不對?呵呵。以資鼓勵吧。
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-26 0:36:11
作者:水載舟 回復日期:2005-2-25 23:51:51
好象潑冷水的很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。看完樓主的貼真的是獲益匪淺。給我的感覺樓主很聰明,思維敏捷,行動能力很強,最關鍵的是樓主對自己有很深刻的了解,希望通過不斷地與優(yōu)秀人士合作來不斷修正自己的人生觀和事業(yè)觀。不知道對不對?呵呵。以資鼓勵吧。
我的潛意識里告訴我HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,你說的話太對了!就是太夸張了點!我就不謙虛了,不要BS我哦!
以資鼓勵是如何鼓勵啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!!!???
作者:xgh4699 回復日期:2005-2-26 1:52:19
樓主的經驗的確不簡單,大哥佩服的五體投地,
呵呵!以後還望多多指教!
作者:天涯7阿郎 回復日期:2005-2-26 4:44:45
關注一下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,學習一下
友情UP
作者:江南一葉舟 回復日期:2005-2-26 5:46:21
咦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,皇悅又要成為你的客戶了?!!!!
作者:oasiageng 回復日期:2005-2-26 10:25:47
to:gooseclear
從K分配的股權結構就隱約看出了你們4人之間斗爭的苗頭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
這個斗爭以后是很激烈的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
就算你們很激烈的斗爭也不能說你選錯了合作伙伴HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
52%控股而不參與經營HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,在你們這種創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)來講不是非常穩(wěn)定
所以我關心你們這行的贏利能力HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
如果不是很強HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,你們甘心付出全部心血而換回少部分回報,
就算你甘心HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,其他二位呢?
還有如果按股東合作協(xié)議辦事HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我想這是K所希望的,
但如果只按牌理出牌HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我想他也就不是K了,
前面你對我提問題的回答HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
讓我覺得你經驗不足HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,激情有余,準備欠缺
作者:我的寶貝會說話 回復日期:2005-2-26 11:38:46
偶是來學習的
作者:石居山 回復日期:2005-2-26 12:32:49
x
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-26 12:56:07
作者:oasiageng 回復日期:2005-2-26 10:25:47
to:gooseclear
從K分配的股權結構就隱約看出了你們4人之間斗爭的苗頭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
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所以我關心你們這行的贏利能力HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
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還有如果按股東合作協(xié)議辦事HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我想這是K所希望的,
但如果只按牌理出牌HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我想他也就不是K了,
前面你對我提問題的回答HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,
讓我覺得你經驗不足HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,激情有余,準備欠缺
從理論上來講HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我基本同意你的意見!
要說明的是:
1、這個股權不是K分配的,是根據各自的出資額定的,我和王還有陳都是現(xiàn)金8萬,,,K是26萬,所以是自然股份分配HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
2、K控股52%,并不是您想象的不參與經營HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。應該說兼職的,譬如春節(jié)期間我們籌備時,K在這里工作了整整一星期,其實主要就是提供指導性的思想和思路。。
還是那句話HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,合作是跟人合作!
作者:中國飛龍 回復日期:2005-2-26 13:52:38
2002年10月,24歲那年,我也有了自己的公司,當時選擇剛剛起步MP3項目做,那時深圳做MP3很少,全國對MP3也不了解,于是我們最初找了一二家貨源靠炒貨,好不容易熬過創(chuàng)業(yè)初期的幾個月,對MP3的生產也漸漸熟悉,到2003年4月,我接到一個上海**的500臺的OEM單,不過訂單是經浙江一家公司傳過來的,中間拉鋸式商談我終于把訂單拿下來,很不容易,當時我們除了三個合伙人和2臺破電腦,說真的就皮包公司,對方還我深圳看過公司,經過我雙簧式的悠游,竟然把合同簽下來,簽下來我們都很高興,那時不含閃存250元的MP3,我們一臺可以凈賺100元左右,所以干活也很有激情,然后又找了一個懂技術的伙伴入股進來,接著找了一家沒貨的呼機廠手把手教他們怎么做,雖然拖拖拉拉勉強交了貨,但可想質量問題,一是因為工廠之前沒做過,我們雖然熟悉但也沒經驗,二是當時的MP3方案還不夠成熟,加上配套服務和信譽都搞得很差,主要是因為當時法人怕收不到錢,所以必須錢到發(fā)貨,壞機只修不換,所以,這一單做完人家就沒有再下單HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。之后,隨著市場的發(fā)展,陸續(xù)又接了些小單,因為利潤比較高,還夠維持公司開支,到7月,我們又接了2.5K的外單,結果自那時起閃存芯片就開始全球缺貨,之前一直降的芯片卻是一天一個價漲,使本來利潤很低的訂單變成越來越虧本,而且我們那樣的實力也無法拿到芯片,結果與客戶協(xié)議,同意先給他做200臺,雖然無利可圖,但還算交了差。
接下來的日子就越來越堅難了,芯片持續(xù)缺貨到9月緩解,而且到何時會好轉也沒有準確的信息HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。而創(chuàng)業(yè)初期同舟共苦和有訂單時的齊心協(xié)力逐漸瓦解,因為法人對發(fā)展前景的不看好,開始經常不上班了,當時讓他當法人是因為年長,加上有銷售經驗,可實際上去卻沒有創(chuàng)造什么成績,而后來加入的技術員則整天埋怨他的作為,于是爭論就經常發(fā)生,最終的結局只好討論分開,由我們4人中任一人來接管公司,其實4人都想要這家公司,而我因為缺錢(來深圳不久,加上對家里照顧,除了入股的錢,已經沒什么錢了。后來,找之前領導投資和邀同學加入,都因為對MP3不大了解而不愿進入,所以我只能選擇放棄),另一人因為怕風險大也放棄,只有法人跟后加入的技術員爭著要公司,最后技術員的略高價格獲得公司,而我則是抱著十分的遺憾離開公司了。
因為公司對我來說,投入太多心血,曾有連續(xù)工作48小時的經歷,從公司注冊、標志設計、網站建設、財務管理、市場推廣幾乎都是以我為主,公司大部分銷售利潤都是由我創(chuàng)造,法人和我股份一樣多,只是因為尊他年長所以給他做法人,最后我卻無果而終,失落而走HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
因此,對后面要創(chuàng)業(yè)的朋友說幾句創(chuàng)業(yè)體會HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
1.一定要有好的合作伙伴HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。在創(chuàng)業(yè)初期,合作協(xié)議和規(guī)章制度只是紙面的依據,真正要成功是合作伙伴要齊心,工作互相協(xié)調,觀點達到默契,只有這樣才是做好事情的根本。
2.一定要有好的產品項目HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。一個好的項目,是創(chuàng)業(yè)成功的保證,沒有好的項目,你會走很多彎路,浪費很多的精力和財力,最終因為沒走到春天就被凍死。
3.一定要有抗風險的能力HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。抗風險能力是要求伙伴有風險意識和防風險的能力,而不是面對機會或威脅,有些人敢于面對,有些人不敢面對,就是要求創(chuàng)業(yè)初期必須同甘共苦,要不就很容易被風險打翻。抗風險能力還要求創(chuàng)業(yè)初期就要預想最大困難是什么,要有危機意識,如果碰到如何解決,想到解決辦法就可以創(chuàng)業(yè),想不好暫緩。
4.一定要有必要的現(xiàn)金流HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。必要的現(xiàn)金流是公司運作的血液,不要認為小公司不需要考慮現(xiàn)金流的問題,但很多小公司也是死在現(xiàn)金流上,雖然項目運作正常且蒸蒸日上,但那一天血液斷了,就可能前功盡棄,除非你之前有欲投資的對象,要不臨時融資成功概率不大,到那里公司死在春天就很讓你心痛了。
以上觀點僅是個人體會,僅供大家參考HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-26 13:59:33
樓上的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我想補充一點:
一定要有個核心領導人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!真正的核心!
作者:Aulycom 回復日期:2005-2-26 14:09:19
飛龍寫的真好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!謝謝!
作者:binstdio 回復日期:2005-2-26 14:12:24
一口氣看完全貼,受益匪淺HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
我是一個不太言談的人,想畢業(yè)后做銷售;可看到樓主的發(fā)展史,我有點懷疑自己的選擇是否恰當HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
對于樓主,我就想說一個詞:佩服HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:理性改變 回復日期:2005-2-26 15:46:22
請教樓主,我原來是做行政的,看到樓主的一些見解感到受益匪淺,自己對銷售也頗感興趣,也想改行,但是時時不見有所長進,希望樓主給些幫助HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:中國飛龍 回復日期:2005-2-26 16:46:18
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-26 13:59:33
樓上的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我想補充一點:
一定要有個核心領導人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!真正的核心!
公司創(chuàng)業(yè)一般是投資者跟經營者合為一體,核心領導人大多是由股份多的人承擔了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。核心領導人是為了小公司集權領導,集權決策,但其實小公司也需要充分民主,要不其他的小股東就不配合協(xié)作,最終雖然你是核心領導人,要不就是其他人走,要不就是沒人口里聽心里不服,實際你只是光頭司令,所以團隊必須要齊心,要協(xié)作。
作者:中國飛龍 回復日期:2005-2-26 17:10:31
補充一點:
創(chuàng)業(yè)者一定要選擇適合自己的項目做,不要盲目看著別人什么賺錢就去做什么,要看你手頭有什么可支配資源,就是有多大能耐做多大事,創(chuàng)業(yè)時可以喊口號,喊完后要腳踏實地干HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。就如在深圳同樣一塊地,李嘉誠可以做CBD商圈,而你可能只能用來種菜,這就是可支配資源不一樣的問題,并不是你不夠聰明。
選擇好項目是基礎,選擇適合你的項目才是關鍵,就像我們當初選擇MP3一樣,是個市場逐漸發(fā)展的新產品,所以一開始就不太會虧錢,只要熬得過冬天就會慢慢做大,只可惜我們在冬天時因為沒有更多現(xiàn)金流,加上團隊抗風險能力差,導致把一些平時不夠產生的問題都產生,所以無奈分開HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不過后來接下來公司的做得還可以,因為MP3市場越來越大了,不過現(xiàn)在競爭激烈了,產品不升級或轉型后來日子也難過。
作者:lianxinihewo 回復日期:2005-2-26 19:08:29
厲害HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,學習你
作者:明天會更好的 回復日期:2005-2-26 20:10:16
記號
作者:meike00 回復日期:2005-2-26 20:38:59
暴強HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!!!
有點不怎么相信了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!!!
作者:lyy811017 回復日期:2005-2-26 21:22:16
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作者:活寶氣 回復日期:2005-2-27 0:12:37
作者:2005豪情品質 回復日期:2005-2-27 0:36:11
一定要有好的產品項目
樓主,您是一位做事很認真的朋友HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。贏得我的尊敬。你很了不起。
但是,對您的觀點,我很想和您深入探討一下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。在《執(zhí)行》這本書中作者寫到:杰克韋爾奇的勝利主要來自他一定要贏的個性!
什么叫以人為本?就是人才是一切的一切!項目重不重要?很重要,可以說是非常重要HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。可是更重要的是操作項目的人的性格才是最重要的。就比如說空調。賣空調的多如牛毛,有的人賣虧,有的人打平。也有董明珠這樣能和國美打仗的。
所以,我認為最重要的還是你的血液中是否有“一定要贏,不贏就死”的成分HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。當然,樓主還非常年輕,來日方長,祝你在現(xiàn)在已經取得的成績上百尺竿頭,更進一步!!
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-27 0:49:41
承蒙各位關注小弟帖子的XDJM們HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,今天已是2005年2月27日了,后天就是公司正式開業(yè)的日子,請訴我要告別大家一段時間了,若有哪位PY想繼續(xù)交流,請加我上面公布的私人QQ,只要我有時間,一定好好向各位請教交流!
另外HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我們公司全國800免費服務熱線已經開通!
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作者:lucky921 回復日期:2005-2-28 14:16:04
年輕有為啊,樓主您,窯燒的久,不一定都是好專那HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。由衷的恭祝您再接再厲把公司做好,做大。創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難?。?你要加油喔!為拉您理想的明天,增倍的去付出、去耕耘吧。你會做的更好的!
作者:eva_wong 回復日期:2005-2-28 17:46:48
大家好,我是樓主的姐姐HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
今天他把這個帖子發(fā)給我,讓我了解到了很多事情HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
他居然在大學里在外租房子HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
我估計抽煙也是在大學學會的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
另外HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我總當他是個孩子,
今天才知道,他其實挺不錯的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
不管他是否成功HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,還是失敗,
我們都會支持他HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
也希望這里的前輩能多給他一些指點,多一些支持HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
而對于大家的批評,王××同學,你也該虛心聽取咧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-28 17:53:33
不是吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,老大,太不給我面子了吧,不過還是謝謝支持
作者:Amanda_l 回復日期:2005-2-28 21:12:31
呵呵,連姐姐都出來了.有意思.感覺蠻有激情得一幫人!
作者:我是Leez 回復日期:2005-3-1 0:36:24
感覺K是在利用你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。個人感覺而言
作者:準備恍然大悟 回復日期:2005-3-1 12:42:04
ftHP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,現(xiàn)在姐姐出來救弟弟,待會那個弟弟又出來救姐姐....
怎么看著看著感覺象《大話西游》了 ^_^
作者:準備恍然大悟 回復日期:2005-3-1 12:47:42
樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,你不是說3.1號開張嗎,怎么網站還是上不去啊,論壇倒能上了,但是感覺“亞洲成人用品網”那幾個字做的有點粗糙:)
作者:hugo-cat 回復日期:2005-3-1 13:40:14
作者:我是Leez 回復日期:2005-3-1 0:36:24
感覺K是在利用你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。個人感覺而言
準確點說HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,K在利用樓主,而樓主也在利用K的錢......
作者:準備恍然大悟 回復日期:2005-3-1 12:47:42
樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,你不是說3.1號開張嗎,怎么網站還是上不去啊,論壇倒能上了,但是感覺“亞洲成人用品網”那幾個字做的有點粗糙:)
試運營階段HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,謝謝指導!繼續(xù)……
作者:sufeidu 回復日期:2005-3-1 14:36:52
作者:gooseclear 回復日期:2005-2-24 22:34:17
作者:sufeidu 回復日期:2005-2-24 20:50:04
我是個女孩子,剛剛向現(xiàn)在的公司提出辭職申請,我也是武漢的,以前也在深圳生存過,很羨慕男人們的事業(yè)和創(chuàng)業(yè)時的激情困苦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
真的也很希望能有自己的一份天空HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
很多人每天都在羨慕HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,希望,祈禱著……
送一句話:立即行動HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,馬上行動!
行動是肯定會的,但是不能盲目而行呀,我現(xiàn)在還是在找機會的,而且現(xiàn)在出于公司利益的考慮,我答應了老總再多呆一個月,在深圳我也有很多做技術的朋友,唉,想法好多,也正如樓主所說的,不能光想而是要付之于行動!
作者:gooseclear 回復日期:2005-3-1 14:46:05
作者:我是Leez 回復日期:2005-3-1 0:36:24
感覺K是在利用你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。個人感覺而言
作者:hugo-cat 回復日期:2005-3-1 13:40:14
作者:我是Leez 回復日期:2005-3-1 0:36:24
感覺K是在利用你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。個人感覺而言
準確點說HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,K在利用樓主,而樓主也在利用K的錢......
合作是因為有著共同的目標才走到一起HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
象這位朋友說的利用與被利用HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,也有道理!只是利用這個詞語是個中性偏貶義詞,合作是個中性偏褒義詞!
生活和工作也可以說大家互相之間都在利用!從小你就利用你父母的錢長大HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,你父母利用你長大后為他們養(yǎng)老!這是一個道理!
如果你能被別人利用HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,那我恭喜你,因為那證明你還有價值……
作者:gooseclear 回復日期:2005-3-1 15:13:51
作者:準備恍然大悟 回復日期:2005-3-1 12:42:04
ftHP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,現(xiàn)在姐姐出來救弟弟,待會那個弟弟又出來救姐姐....
怎么看著看著感覺象《大話西游》了 ^_^
您真幽默HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!!!她是我的親姐姐!
作者:信心鑄就 回復日期:2005-3-1 15:33:51
gooseclearHP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,講幾句:不管是給樓主的,也算是給其他人的吧
1、廣不廣告無所謂,不過20萬的廣告預算不算多,尤其你打算以網絡為主要銷售載體的話,那玩意燒錢比你想得快得多,我認識一家作人力資源的網絡公司,每年燒掉幾千萬廣告費,應該來天涯的人中30%-50%以上的人都知道這家公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
2、成人用品是個好賣的東西,利潤高,不過另一方面在中國也是個邊緣行業(yè),銷售模式和網站設計比較講究,要注意不要過線HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。否則一打黃搞不好就沒了。
3、合作方面,誰的股份大不是問題,如何合作也不是問題,因為很簡單:合作都是利益驅使,沒利益不會有人合作;同樣,分家也是利益驅使HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。關鍵是如何在既有利益的情況下,還可以繼續(xù)合作。所以,合作協(xié)議寫的清楚是最好的,最好是將股份合作協(xié)議拿到律師事務所或公證處驗證公證備案,這樣法律手續(xù)比較齊全。
4、其實和上面有關,寫協(xié)議一定要注意:將對方作為壞人來考慮,把一切可能發(fā)生的壞結果都考慮進去HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不要怕不好意思,你出了錢了,怕什么?只有條款越詳細,才能越好的保護各方股東的利益。
5、運營方面就不說什么了,最好注意好分工的明確性,不要你中有我,我中有你,這樣容易扯皮HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
6、看到上面有人說要做大、總之類的東西,未免考慮的太過于簡單了,想做大、總經銷,不是靠說想和你能銷售就可以的,是靠真實業(yè)績的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
7、關于大股東參不參與經營的,有些網友過慮了,這個東西完全看他投在這個公司的資金和他自有的資金對比,如果k是非常成功的人士,比如閑散資金超過500萬,這家公司k完全有可能不管,因為相比之下太小了,以我知道的一個公司為例,總投資額5500萬,可是股份最大的大老板(45%)他壓根就不來,由的他們去折騰HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。至于占絕對控股權是很多投資者必須要保證的事情,這樣他才有說話權,這是主要投資者的基本常識。
作者:gooseclear 回復日期:2005-3-1 16:34:25
作者:信心鑄就 回復日期:2005-3-1 15:33:51
感激不盡HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!!!!!
這段時間我看到不少人的回復HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,也有N多人加了我為好友,作為24歲的我真的有點受寵若驚!!
斗膽說句:來回復過我帖子的XDJM們HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,隨便幾句話就可以看出來分量如何?畢竟做過就是做過,沒做過就是沒做過!做過的即使失敗了的他也知道什么是什么,總會有很多共同語言!!!也有很多比我更年輕的朋友發(fā)表的豪言壯語,跟我當初一樣,有了很好的種子,正在成長中……
感謝天涯管理前線為我們提供如此良好的溝通平臺 HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
作者:ctcinfo 回復日期:2005-3-1 17:13:36
10000套管理資料奉送給大家.
021yin.com
快點來啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!!!
作者:會說話的啞吧 回復日期:2005-3-1 22:28:32
看了你們開的網站HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,證照連接的七彩谷的,完全一個騙子網站,呵呵,像我專業(yè)經營網站的人,一眼就看出來了,我今年25了,沒開公司,每個月扣的個人所得稅是以萬算的
樓主:我比你大2歲,去年也有了自己的一家廣告公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。在這之前我比你走的路曲折多了!也總結出了不少“豐富”的經驗,我在深圳一家很大的廣告公司做了2年設計和業(yè)務、2年的廣州辦事處“總”,可以說只要有資金自己在廣州單干老本行肯定不會有什么想象不到的問題,去年,總公司整體策略改變,把全國所有的辦事處全部撤了,我那是也就很勝利的出來了,信心十足!有客戶資源!沒有想多少就花了15000元注冊了一家的廣告公司(100萬注冊資金),隨后,努力的拓展業(yè)務,比以前也更賣命了,更認真思考問題了,但是:還是會有很多的事情往往比在做之前想象的要復雜得多,困難的多!不是這邊有問題,就是那邊出麻煩!!
所以特別送上一句:有信心是一件非常好的事HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,但你的頭腦必須是在什么情況下都是清醒的!不要被一時的“成功”蒙騙了你的頭腦,當然:我們還很年輕,失敗對于我們來說就意味著成功!失敗越多成功越大!!! 但是:你要隨時清楚的意識到,就是失敗了我還能承受的起!!!
如有得罪之處HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,實屬無意,望樓主多多包涵!!
作者:會說話的啞吧 回復日期:2005-3-1 22:28:32
看了你們開的網站HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,證照連接的七彩谷的,完全一個騙子網站,呵呵,像我專業(yè)經營網站的人,一眼就看出來了,我今年25了,沒開公司,每個月扣的個人所得稅是以萬算的---------------------------------------------------
謝謝您的批評HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,我已經說過公司在發(fā)展階段,3.1號也是開始試營業(yè),您說的沒錯,您的確厲害!更希望能多多指導,讓我的個人月扣所得稅也以萬計算,佩服了先
作者:gooseclear 回復日期:2005-3-2 11:46:43
作者:gcf7906 回復日期:2005-3-1 22:39:28
樓主:首先祝賀你公司的勝利開業(yè)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!并祝事業(yè)成功!成就“性”福生活!!
樓主:我比你大2歲,去年也有了自己的一家廣告公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。在這之前我比你走的路曲折多了!也總結出了不少“豐富”的經驗,我在深圳一家很大的廣告公司做了2年設計和業(yè)務、2年的廣州辦事處“總”,可以說只要有資金自己在廣州單干老本行肯定不會有什么想象不到的問題,去年,總公司整體策略改變,把全國所有的辦事處全部撤了,我那是也就很勝利的出來了,信心十足!有客戶資源!沒有想多少就花了15000元注冊了一家的廣告公司(100萬注冊資金),隨后,努力的拓展業(yè)務,比以前也更賣命了,更認真思考問題了,但是:還是會有很多的事情往往比在做之前想象的要復雜得多,困難的多!不是這邊有問題,就是那邊出麻煩!!
所以特別送上一句:有信心是一件非常好的事HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,但你的頭腦必須是在什么情況下都是清醒的!不要被一時的“成功”蒙騙了你的頭腦,當然:我們還很年輕,失敗對于我們來說就意味著成功!失敗越多成功越大!!! 但是:你要隨時清楚的意識到,就是失敗了我還能承受的起!!!
如有得罪之處HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,實屬無意,望樓主多多包涵!!
非常感謝您的指導,,,這幾天也確實有點煩惱,發(fā)了這篇帖子后,很多人加我HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。老是問我些成功人士的什么問題啊什么的,一下子把我提高的很高的一個高度,搞的我壓力大大的,前天好好整理了下思想,我才剛起步,有什么資格說成功了啊?我的題目也是,只是說有公司了,并不代表成功了,沒有發(fā)展好,沒有利潤,什么都是狗屁!再次感謝您的忠告,也希望加了我為好友的XDJM們不要再問我些沒有深度的問題!就當是對我的支持吧!謝謝大家了1
作者:jik888888 回復日期:2005-3-2 12:00:11
記號HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!
佩服
作者:尋求你 回復日期:2005-3-2 14:12:26
謝謝樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖!而我正在苦苦尋找一個創(chuàng)業(yè)的機會!
作者:dage111 回復日期:2005-3-2 14:43:48
看了一半HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖,樓豬強人!!敬仰!
作者:sb520 回復日期:2005-3-2 14:58:24
感謝天涯!
作者:30900688 回復日期:2005-3-2 15:15:52
上過網站了,下次需要就找它了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者:zjj1210016 回復日期:2005-3-2 17:07:34
看不下去了
沒意思
作者:honer 回復日期:2005-3-2 21:10:27
樓主,我大你幾歲,兩年前,我也和你差不多,和朋友合創(chuàng)了現(xiàn)在的公司,從開初的幾個人到現(xiàn)在的近百人,著實走了不少苦路HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不管怎樣,我覺得余世維先生說的不錯,在中國,很多外企感覺最難的是用人。中國人聰明,也不好用啊。
但始終都堅持下來了,一句話,前途光明,道路曲折HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
路還很長,祝福樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。