?編者按：

　　2019年，是新消費品牌的爆發(fā)年，鐘薛高，元気森林，完美日記霸占年輕人視線AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　創(chuàng)業(yè)者們投身新消費產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)AI 2019直線怎么變成圓頭？，親身下場實踐“幾乎所有的產(chǎn)品都可以重新做一遍”的創(chuàng)業(yè)法則，因為：

　　新消費浪潮已然來臨AI 2019直線怎么變成圓頭？，消費者群變了，他們有不同的需求；

　　品牌進入替換期AI 2019直線怎么變成圓頭？，本土品牌將取代洋品牌，年輕品牌將取代老品牌；

　　新技術的出現(xiàn)，更是給很多產(chǎn)品帶來更新?lián)Q代的機會AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　最近AI 2019直線怎么變成圓頭？，就“產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)怎么做、未來產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)趨勢觀察”這個話題，我們采訪了「谷倉創(chuàng)業(yè)學院」創(chuàng)始人洪華博士：

　　產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)領域AI 2019直線怎么變成圓頭？，今年有什么值得關注的新現(xiàn)象？

　　初創(chuàng)團隊AI 2019直線怎么變成圓頭？，如何避免方向性錯誤？

　　如何選擇供應鏈和營銷渠道AI 2019直線怎么變成圓頭？？

　　公司老大為什么要做“產(chǎn)品家”AI 2019直線怎么變成圓頭？？

　　5G、人工智能等新技術AI 2019直線怎么變成圓頭？，未來將怎樣影響產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)？

　　看洪華博士如何解讀AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　PART1：產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)趨勢觀察

　　-01-

　　“產(chǎn)品是‘得分’用的，品牌是‘得勢’用的，‘得分’和‘得勢’要均衡AI 2019直線怎么變成圓頭？。”

　　問：產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)領域年有出現(xiàn)什么值得關注的新現(xiàn)象AI 2019直線怎么變成圓頭？？如何解讀？

　　今年關注到的第一個很明顯的現(xiàn)象，就是大家對于打造自我品牌的熱情和興趣越來越高AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　從我近距離觀察小米生態(tài)鏈兄弟企業(yè)，尤其是觀察這些發(fā)展到幾個億、10個億、20個億規(guī)模的企業(yè)，他們從一開始專注于做爆品、專注于在一個渠道把產(chǎn)品賣好，轉變?yōu)椴还庖霎a(chǎn)品和賣產(chǎn)品，還對品牌予以高度的重視AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　比如說智米，智米科技今年11月發(fā)表了一個新品牌，JYAAI 2019直線怎么變成圓頭？。我接觸其它企業(yè)的CEO，也對自己的品牌建設越來越重視，紛紛推出自己的品牌，或者是想把已有品牌塑造得高一點。

　　產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)領域，過去我們做智能硬件產(chǎn)品，是以功能作為主要考量點AI 2019直線怎么變成圓頭？。未來的話，不僅僅要考慮產(chǎn)品的功能，還要考慮情感、價值觀這些東西。

　　而這些不僅僅存在于產(chǎn)品之中，更多是存在于品牌之中AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　過去，我們常講的一句話是“先有產(chǎn)品和用戶，再有品牌”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　就是說，先有一款產(chǎn)品讓用戶信服，然后積累了一部分天使用戶和早期用戶，然后慢慢順理成章成為品牌AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　現(xiàn)在我們對這句話進行修正AI 2019直線怎么變成圓頭？。我們建議硬件創(chuàng)業(yè)者，一開始就要有品牌意識。

　　哪怕是硬件創(chuàng)業(yè)的早期，CEO就應有“品牌意識”AI 2019直線怎么變成圓頭？。而不是說等到企業(yè)發(fā)展到一定程度以后才去做品牌。

　　產(chǎn)品是“得分”用的，品牌是“得勢”用的，“得分”和“得勢”要均衡AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　這是至少在我們生態(tài)鏈企業(yè)這個群體里面，大家在關注的事情AI 2019直線怎么變成圓頭？。像華米科技，Amazfit做得也非常好。

　　我認為在19年這個趨勢已經(jīng)萌芽了，但還沒有大面積展開AI 2019直線怎么變成圓頭？。2020年，硬件創(chuàng)業(yè)者既要注重得分、也要注重得勢。這樣的話，公司既有眼前的營收，也有一個長遠的可能性，同時也比較能受到資本市場的青睞。

　　第二個新現(xiàn)象，就是在渠道方面發(fā)生的非常大的變革，其實是“無處不渠道”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　過去，“賣東西的地方”才是渠道AI 2019直線怎么變成圓頭？。我們對渠道的認知可能是小賣部、超市、淘寶、京東。現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，其實是“無處不渠道”。

　　我們的戰(zhàn)場被拉寬了，但凡你跟用戶產(chǎn)生交互的時間點和空間點，都有可能變成渠道，都有可能是你的戰(zhàn)場AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　比如說直播，我們谷倉孵化的一個項目叫“荷樂士”，我們找了辛有志做直播帶貨，5分鐘就成交300多萬AI 2019直線怎么變成圓頭？。同時它還能導流到天貓的一個獨立站，既有現(xiàn)實的營收，同時又有新的用戶池的積累，一舉兩得。

　　“無處不渠道”，這種感覺是非常的鮮明的，一切跟用戶交互的這些時間和空間，皆有可能成為渠道AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　這個渠道我們賦予它一個新的名字叫“場景”，場景是無處不在的AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　你要圍繞你和用戶在哪些時間點或者空間點能發(fā)生關系，這個時間點或者空間點，就會變成一個可能的渠道，極大拓寬了作戰(zhàn)半徑和空間，而且有機會實現(xiàn)彎道超車AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　尤其一些初創(chuàng)團隊，能享受新場景或者新渠道的紅利，實現(xiàn)“屌絲逆襲”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　第三個，雖然不是新現(xiàn)象，我們還是想強調(diào)，硬件創(chuàng)業(yè)公司一定要做科技型的企業(yè)AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　谷倉孵化項目是從16年開始的，我們發(fā)現(xiàn)有科技含量的項目，它的估值的增長和銷售的增長更加的堅挺AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　以我們的參與項目來舉例，追覓科技是最典型的，它的超高速馬達很厲害AI 2019直線怎么變成圓頭？。這種有黑科技的項目還是比較厲害的，科學技術還是第一生產(chǎn)力。

　　我們在孵化項目過程中更加明顯、明晰發(fā)現(xiàn)的，有自己的獨特技術和知識產(chǎn)權的項目，它的壁壘高，產(chǎn)品溢價高，它的資本價值也高，各方面都好AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　大家要高度重視，在關鍵的材料、關鍵的器件、關鍵的技術原理上面，要死磕的AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　如果自己沒有的話，也要想著去看院校、科研機構有沒有這些技術，可以整合到你里邊來的，增加你的產(chǎn)品的含金量，我覺得這是非常要緊的AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　-02-

　　“大家要從‘名詞思維’切換到‘動詞思維’來找機會AI 2019直線怎么變成圓頭？。”

　　問：今年最深刻的一款爆品是什么AI 2019直線怎么變成圓頭？？為什么？

　　我覺得有一個品類的產(chǎn)品是非常有意思的，在下半年爆發(fā)的，就是“沖牙器”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　我們谷倉也孵化了一個，貝醫(yī)生有一款隨身沖牙器AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　沖牙器這個爆品我覺得是非常有意思的AI 2019直線怎么變成圓頭？。它是一個特別典型的隨著消費升級，產(chǎn)生的一個新需求，而且是本土的新需求。

　　像國外的人就是刷牙——從普通的牙刷到電動牙刷，然后配合牙線來使用AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　但是中國人很少用牙線，但已經(jīng)不滿足于用電動牙刷清潔了，對清潔的要求又升級AI 2019直線怎么變成圓頭？。所以就誕生了像沖牙器這樣的需求和產(chǎn)品，我們做出來就是便攜式?jīng)_牙器，旅行都可以攜帶用的。

　　谷倉孵化企業(yè)“貝醫(yī)生”的沖牙器（圖片來自網(wǎng)絡）

　　大家總覺得說在市場上都是紅海沒什么可做的，牙刷，電動牙刷AI 2019直線怎么變成圓頭？。但事實上，你發(fā)現(xiàn)用戶對口腔衛(wèi)生要求的閾值是一直在逐年提高的。

　　這就誕生了像沖牙器這樣的一些新的品類需求AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　沖牙器的火爆，也倒過來證明只要你不斷跟蹤用戶需求的變化，一定會發(fā)現(xiàn)品類創(chuàng)新的機會AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　另外，大家要從“名詞思維”切換到“動詞思維”來找機會AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　原來你要總想著做“牙刷、電動牙刷”，這是名詞思維，讓你找到現(xiàn)有產(chǎn)品的問題，來改進它AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　動詞思維是“清潔口腔衛(wèi)生”AI 2019直線怎么變成圓頭？。當圍繞口腔的衛(wèi)生問題，用“動詞思維”來考慮問題時，你就會發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)新機會點。

　　一提到牙刷，就是“牙刷改良”，這是“做更好”AI 2019直線怎么變成圓頭？。但是“沖牙器”，顯然是一個“做不同”的產(chǎn)品。

　　換一種角度來思考問題，你的“戲路”就會變得很寬AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　-03-

　　“把握中國的市場、中國的消費升級、中國的新一代消費者的這些新需求，好好做本土市場，挖掘中國消費者的需求AI 2019直線怎么變成圓頭？。”

　　問：《中美第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議的聲明》近日達成AI 2019直線怎么變成圓頭？。中美貿(mào)易戰(zhàn)，可能會對產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有什么樣的影響？

　　其實還是有很大的不確定性，因為中美長期的博弈必然是一個常態(tài)AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　這些宏觀環(huán)境是創(chuàng)業(yè)者改變不了的，當然對待這些宏觀的環(huán)境也不要太焦慮AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　對創(chuàng)業(yè)者來說AI 2019直線怎么變成圓頭？，我覺得還是要腳踏實地，把握中國的市場、中國的消費升級、中國的新一代消費者的這些新需求，好好做本土市場，挖掘中國消費者的需求；

　　再就是要可以關注東南亞和一帶一路國家市場，非洲市場AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　找新場景、新需求，以不變應萬變AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　另外，以中國來說，因為中國太大了，中國的消費北上廣深等一線城市是一種情況，二三四五線城市情況也很多樣AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　中國的消費有很大的不均衡性，需要在差距里邊，找出創(chuàng)新的機會點AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　舉例來說AI 2019直線怎么變成圓頭？，新農(nóng)村他需要什么生活？他需要什么房子，他需要什么用品？

　　現(xiàn)在只是照搬城里的東西，很少人去研究新農(nóng)村的生活應該是什么樣子，這里面就有巨大的機會AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　以前我們捕捉機會點，往往都是說我要做什么產(chǎn)品AI 2019直線怎么變成圓頭？。但現(xiàn)在你捕捉機會點，應該去說我的目標是哪個用戶群體。

　　像仿真型的兒童車AI 2019直線怎么變成圓頭？。種東西在城市是很少有人買的。

　　但農(nóng)村市場可能就有需求，因為農(nóng)村的房子比較大AI 2019直線怎么變成圓頭？。要善于去發(fā)掘高線、低線市場的區(qū)別，這些里邊就有機會。

　　-04-

　　“AI等新技術賦能，未來產(chǎn)品和服務的邊界會變得模糊，產(chǎn)品產(chǎn)生‘軟化’現(xiàn)象AI 2019直線怎么變成圓頭？。”

　　問：5G、人工智能等新技術AI 2019直線怎么變成圓頭？，對未來3-5年乃至更長周期，對產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)可能會有怎樣的影響？

　　包括5G、云計算、人工智能等新技術，對未來的三五年或者更長時間的影響，坦白講，我們是看不清楚的AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　不過我們有幾個判斷：

　　第一點，就是無論技術如何變化，要做好產(chǎn)品，必須滿足用戶需求AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　“以用戶為中心”進行產(chǎn)品創(chuàng)新，這一點是顛撲不破的真理AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　因為再好的技術，如果它不能滿足特定場景下的用戶需求，對用戶來說就無意義AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　你的有新技術的新產(chǎn)品AI 2019直線怎么變成圓頭？，是不是符合特定用戶群、特定場景下特定痛點？

　　不要沉浸在技術的自嗨里面，如果新技術找不到應用場景，這技術等于0，用戶是不會接受的AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　第二點，過去我們考慮單品比較多，比如單一加濕器，一個空調(diào)；新技術出來以后，未來我們可能更強調(diào)“場景化的打包方案”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　比如說未來可能空調(diào)一開，加濕器就同步開了，它整體是聯(lián)動的，可能是一系列產(chǎn)品組合起來達成一個總的目標AI 2019直線怎么變成圓頭？。我覺得未來大家要有系統(tǒng)的思維。

　　第三點，AI等新技術賦能，未來產(chǎn)品和服務的邊界會變得模糊，產(chǎn)品產(chǎn)生“軟化”現(xiàn)象AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　當產(chǎn)品有了A.I.賦能，有了大數(shù)據(jù)，一些產(chǎn)品會模糊產(chǎn)品跟服務的邊界AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　舉例來說，比如一個輪胎公司，當有了大數(shù)據(jù)、AI賦能，有胎壓監(jiān)控、有品質(zhì)監(jiān)控，以后賣的的可能不是輪胎，而是賣的“里程服務”——比如跑到了10萬公里，就到我這里換輪胎就行了，你不用買輪胎AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　這個時候，用戶就從買產(chǎn)品變成買服務，或者以后的產(chǎn)品會有很多是產(chǎn)品加服務的混合體AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　而產(chǎn)品就產(chǎn)生“軟化”現(xiàn)象，有形產(chǎn)品變成無形服務，以后的人可能不是擁有產(chǎn)品，而是享受服務和體驗AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　AI、大數(shù)據(jù)這種新的技術和技術群，使得未來產(chǎn)品軟化現(xiàn)象會更為普遍AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　現(xiàn)有服務形態(tài)可能也會發(fā)生變化AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　比如像4s店的模式，是車子跑了幾千公里就要去保養(yǎng)AI 2019直線怎么變成圓頭？。以后的智能的新能源車不是這個樣子的。沒問題不要來保養(yǎng)。因為它都隨時可以監(jiān)控的，這就會改變4S店現(xiàn)有的服務模式。

　　未來，要么是產(chǎn)品跟服務的混合體，要么產(chǎn)品直接軟化成服務，要么對現(xiàn)有的服務進行升級AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　技術只有跟產(chǎn)品結合才是創(chuàng)新AI 2019直線怎么變成圓頭？。要基于用戶和場景來思考未來，不要被新技術迷惑而做一些浮于表面的“偽創(chuàng)新”。

　　PART2：產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)如何做

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　　“爆品本質(zhì)上是個系統(tǒng)工程，不要信奉‘成功學’AI 2019直線怎么變成圓頭？。”

　　問：能賣爆的產(chǎn)品最大共性是什么AI 2019直線怎么變成圓頭？？

　　能賣爆的產(chǎn)品有兩種情況AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　第一種情況，成熟品類中，你做出了行業(yè)最優(yōu)解，就可能成為爆品AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　所謂行業(yè)最優(yōu)解，是指它擁有最好的用戶體驗，卻擁有最低的成本控制AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　即用戶收益是最大的，用戶付出的代價又是最小的，這時候就通殺了所有標準款產(chǎn)品AI 2019直線怎么變成圓頭？。這類產(chǎn)品以智米的空氣凈化器為代表，它占據(jù)了很高的市場份額。

　　智米生產(chǎn)的米家空氣凈化器（圖片來自智米官網(wǎng)）

　　第二種情況，就是有“黑科技”的產(chǎn)品，它的技術壁壘高，“你有他無”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　但是總的來說，爆品本質(zhì)上是個系統(tǒng)工程AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　一個產(chǎn)品會爆，不僅僅是因為產(chǎn)品做得好，而是你的銷售系統(tǒng)、供應鏈系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、營銷、運營，各種配套都足夠好，再加上一點點運氣，才能爆AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　產(chǎn)品爆和不能爆，有時候是“靠天吃飯”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　但是我們把產(chǎn)品本身做過硬，配套系統(tǒng)把它建設好AI 2019直線怎么變成圓頭？。那即便不是爆品，也不會太差。

　　要以這個態(tài)度來對待爆品，不要信奉“成功學”，沒有人有本事做到個個是爆品AI 2019直線怎么變成圓頭？。

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　　“一切的一切都歸到人AI 2019直線怎么變成圓頭？。一個企業(yè)的最大的可能性是CEO，最大的瓶頸也是CEO。他要意識到這一點，他要不停地成長。”

　　問：優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者和團隊AI 2019直線怎么變成圓頭？，有怎樣的共性？失敗了的，多是什么原因？

　　這里面有兩個問題，第1個問題是CEO，第2個問題是團隊AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　CEO里面我們發(fā)現(xiàn)硬件創(chuàng)業(yè)中， 那些在行業(yè)里面摸爬滾打過的人是比較容易成功的AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　比如，在大公司當高管，或者是在行業(yè)里邊經(jīng)歷過很多崗位，銷售、生產(chǎn)、產(chǎn)品等等，這種是加分的第一個特征AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　第二點，學習能力需要非常強，“狂吸收”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　創(chuàng)業(yè)以后，他要迅速學習怎么有領導力、怎么管團隊、怎么融資等等，創(chuàng)業(yè)CEO的第2個特征，就是“學習和進化能力”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　第三點，這個人要有積極和樂觀精神，熱愛他所做的事情AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　因為創(chuàng)業(yè)一定是屬于九死一生的，會遇到無數(shù)的問題AI 2019直線怎么變成圓頭？。如果但凡他的對這個事情沒有充足的熱情和樂觀主義精神，只是為了賺點錢，他堅持不了。

　　真正的熱愛才行，才能持久，才能越做越好AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　這是從CEO的角度AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　團隊角度，則是要均衡，沒有明顯的短板AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　第一，團隊要完整AI 2019直線怎么變成圓頭？。有人當產(chǎn)品經(jīng)理，有人做研發(fā)總監(jiān)，有人管品質(zhì)和供應鏈，有人管渠道和銷售，有人管品牌，有人管設計。

　　第二，團隊不能有明顯的致命的短板AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　木桶理論（圖片來自網(wǎng)絡）

　　第三，有2~3個板子是很長的，比較容易做得好AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　我覺得像小米生態(tài)鏈企業(yè)大多比較均衡AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　創(chuàng)業(yè)失敗的原因會有很多了AI 2019直線怎么變成圓頭？。有些是屬于具體業(yè)務上沒做好，比如銷售沒做好，或者品牌沒做好，或者融資沒做好，掛掉了。

　　但一切的一切都歸到人AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　我覺得一個企業(yè)的最大的可能性是CEO，最大的瓶頸也是CEOAI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　他要意識到這一點，他要不停地成長，他不能讓自己成為公司發(fā)展的瓶頸AI 2019直線怎么變成圓頭？。CEO的眼界和見識還是很要緊。

　　當然不光是CEO，所有的合伙人也何嘗不是這樣子AI 2019直線怎么變成圓頭？。所有合伙人也不要讓自己變成公司的瓶頸，要變成公司的一個可能性。

　　-07-

　　“創(chuàng)始人的格局拉大，還需要掌握‘定性’‘定量’的技術AI 2019直線怎么變成圓頭？。”

　　問：創(chuàng)業(yè)團隊應該怎樣避免方向性的錯誤AI 2019直線怎么變成圓頭？？

　　方向性的錯誤，是產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)最大的坑，也是最普遍的問題，當然也是很難解決的一個問題AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　大方向的選擇決定了一家公司未來的最大可能性AI 2019直線怎么變成圓頭？，要做大公司，必然要選擇一個風口上的好方向；

　　小方向的選擇則決定創(chuàng)業(yè)公司能否吃到第一口飯AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　怎么避免方向性錯誤AI 2019直線怎么變成圓頭？？

　　第一個，要判斷清楚方向的話，還是要把創(chuàng)始人的格局拉大AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　所謂把格局拉大，就是說把時間和空間拉開，你的眼界見識，看的書，見的人，格局是日積月累的一個過程，這個是一個長期的工作AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　涉及到你對未來趨勢的準確判斷，這對所有人都是很難的AI 2019直線怎么變成圓頭？。尤其是對拍板的創(chuàng)業(yè)者本身而言，對他思維的廣度和深度是有要求的。

　　第二個，涉及關于創(chuàng)業(yè)方向上的問題，需要掌握一些技術AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　關于方向的研究，既有一些“定性”的調(diào)研技術，也有一些“定量”的大數(shù)據(jù)技術AI 2019直線怎么變成圓頭？。這些技術，我認為以后的創(chuàng)業(yè)者都是需要掌握的。

　　通常大家花愿意花在定方向上時間很短，可能腦袋一熱，下星期就開始做AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　錯AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　一個新項目立項，我們要花3個月到5個月的時間做項目論證AI 2019直線怎么變成圓頭？。拍腦袋決策，找出創(chuàng)新點的可能性，你能找出來，別人也能找出來。

　　這時，定性和定量深度挖掘可能性的能力，就變得非常重要AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　尤其是當我們的創(chuàng)業(yè)進入深水區(qū)的時候，找大方向的時候，第一個要做的就是定性研究AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　做定性研究AI 2019直線怎么變成圓頭？，很多人要去做用戶調(diào)研，但大家做的是不是正確的調(diào)研呢？

　　抽樣怎么抽，到現(xiàn)場應該怎么講、怎么問AI 2019直線怎么變成圓頭？。定性調(diào)研是問這個產(chǎn)品本身的問題，還是說產(chǎn)品背后的一些問題？

　　一般來說，要經(jīng)由專業(yè)訓練，你才可以做出正確的調(diào)研AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　再就是，我們要對定量研究高度重視AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　有時候你的直覺跟真正的數(shù)據(jù)是擰巴著來的，對吧？所以這里面，一定要有定量的分析AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　另外，最好要有引路人，需要有真正懂行的教練幫你把關AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　找到一些像谷倉這樣的教練，幫你克服內(nèi)部的思維，用外部思維來看你的項目AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　-08-

　　“只有那些真正懂產(chǎn)品、懂需求、懂設計的‘產(chǎn)品經(jīng)理型老大’，才能夠切中未來用戶的痛點，才能在市場競爭中勝出AI 2019直線怎么變成圓頭？。”

　　問：為什么說“公司老大是最大的產(chǎn)品經(jīng)理、老大要成為產(chǎn)品家”AI 2019直線怎么變成圓頭？？

　　“公司老大是最大的產(chǎn)品經(jīng)理、老大要成為產(chǎn)品家”，我覺得這可能是很多企業(yè)都沒有深刻認識到的一個事情AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　很多公司的老大可能是營銷背景出身，可能是車間主任出身等等，我們現(xiàn)在要強調(diào)是老大要做“產(chǎn)品經(jīng)理”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　當你對用戶的需求場景要有鮮明的洞察能力和感知能力，你做的產(chǎn)品決策才能更加準確AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　如果老大只是說車間主任會生產(chǎn)，或者只是品牌總監(jiān)會包裝，對用戶在特定場景下特定需求，沒有準確的判斷；而且你可能也沒能力把這些痛點和需求轉化成產(chǎn)品定義，這個時候你做出來產(chǎn)品可能就無用，可能會一敗涂地AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　因為老大是公司的最高決策層，尤其是核心產(chǎn)品的決策者，他如果在對產(chǎn)品的用戶需求、產(chǎn)品定義把握上有偏差，那么最后他做的決策可能就不準確AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　另外一點，產(chǎn)品是1，其他都是0AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　谷倉孵化產(chǎn)品

　　你商業(yè)模式再好，如果你的產(chǎn)品本來就做錯了，你相當于“把稻草講成金條賣給用戶”，這是不對的AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　其他都很重要，但是沒有產(chǎn)品的1的話，其他0都還是0AI 2019直線怎么變成圓頭？。不好的產(chǎn)品賣出去，最后會有負面口碑。

　　所以我覺得產(chǎn)品是1，其他都是0AI 2019直線怎么變成圓頭？。本質(zhì)上是商業(yè)回歸本質(zhì)，商業(yè)就是要為用戶創(chuàng)造價值，然后你收取合理的費用。

　　用戶是越來越聰明，越來越理性，越來越成熟的AI 2019直線怎么變成圓頭？。用戶越來越能夠判斷出哪些只是噱頭，哪些是有實質(zhì)性內(nèi)容的。

　　未來是產(chǎn)品過剩的時代，會大浪淘沙AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　只有那些真正懂產(chǎn)品、懂需求、懂設計的“產(chǎn)品經(jīng)理型老大”，才能夠切中未來用戶的痛點，才能在市場競爭中勝出AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　-09-

　　“‘降維攻擊’，是一切好產(chǎn)品的必要條件AI 2019直線怎么變成圓頭？。”

　　問：找到合適的供應鏈AI 2019直線怎么變成圓頭？，有多難？之前提過“供應鏈方面的訣竅——降維攻擊”，這是爆品的必要條件嗎？

　　找供應鏈的難度，就跟找對象的難度是一樣的AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　尤其當我們做消費升級類產(chǎn)品的時候，你發(fā)現(xiàn)中國的供應鏈企業(yè)很多，但是能夠做出心目中想要的、理想的那種品質(zhì)的供應鏈不多，本行業(yè)的供應鏈不能滿足我們對這個產(chǎn)品的品質(zhì)要求，這就是找供應鏈痛苦的地方AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　有時候沒有辦法，只能求助于更高的加工水平的行業(yè)來做我們這個產(chǎn)品，也就是跨行找供應鏈AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　比如說我們要做一個電取暖器，以前板筋一看做得很粗糙，而我們是用PC電腦的機箱的工藝來做取暖器，它對板筋的品質(zhì)要求就會更高AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　這就是所謂的“降維攻擊”，這也是一切好產(chǎn)品的必要條件AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　好產(chǎn)品肯定是說不能是一個方案畫出來就是好產(chǎn)品，品質(zhì)是體現(xiàn)在所有細節(jié)里面AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　我們?yōu)槭裁从秒娔X機箱的工藝來做取暖器，或者用3C的品質(zhì)做家電？當你在細節(jié)上做得非常到位、品質(zhì)非常好，用戶才能感覺到你的產(chǎn)品的好AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　否則的話AI 2019直線怎么變成圓頭？，粗制濫造的東西，它怎么會可能會爆呢？

　　現(xiàn)在用戶都是一手拿iPhone手機，一手用你的產(chǎn)品的AI 2019直線怎么變成圓頭？。他們會用iPhone手機的標準去要求你的產(chǎn)品。

　　尤其現(xiàn)在年輕人對品質(zhì)要求很高，所以“降維攻擊”是一個必要條件AI 2019直線怎么變成圓頭？。當然這會有成本的代價，但是我覺得你要做消費升級必須這么做。

　　當然了，供應鏈對產(chǎn)品規(guī)模也會有要求AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　但為什么谷倉系的項目AI 2019直線怎么變成圓頭？，我們輔導過以后，有些供應鏈不光是說愿意接訂單，而且他們還會問一句話，“這項目我能投一點嗎”？

　　就是你讓他看到希望AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　供應鏈企業(yè)也愿意去扶持未來的新勢力，因為他不想把自己綁定在現(xiàn)有的老客戶身上，這樣他在戰(zhàn)略上是有風險的AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　當然，初創(chuàng)團隊是沒有辦法預測訂單量的，你沒辦法拍胸脯說一定能一年能賣50萬只或者100萬只AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　而谷倉跟這些團隊一起把商業(yè)模式梳理好，市場分析、用戶分析、技術分析，然后產(chǎn)品定義、設計方案一條線——人家一看是個非常有希望的產(chǎn)品，就愿意與你合作AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　相當于我們谷倉為這企業(yè)做品牌背書了AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　你要吸引到好的合作伙伴，不能靠花言巧語騙他跟你合作，而是你把自己要做的事情做得很到位， 讓工廠看到說絕對是內(nèi)行AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　任何人都要跟強者合作，你一定要相信這一點AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　所以創(chuàng)業(yè)團隊，要把自己的本分的產(chǎn)品的工作做到位，那么誰都愿意幫你，假設你自己做的事情很差勁，產(chǎn)品也看不到希望，沒有人會幫你AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　-10-

　　“早期產(chǎn)品和渠道都要少而精，出奇制勝，自己先立住腳AI 2019直線怎么變成圓頭？。做到一定程度以后，再去做產(chǎn)品sku的擴張、多渠道布局。”

　　問：初創(chuàng)團隊在選擇銷售渠道上AI 2019直線怎么變成圓頭？，根本性的原則是什么？

　　我們發(fā)現(xiàn)很多團隊，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候找很多渠道，結果每個渠道都賣不上量——那就是“撒胡椒面”的一種做渠道的方式AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　我們認為是不足取的，要根據(jù)不同的發(fā)展階段來選擇和拓展渠道AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　在創(chuàng)業(yè)早期的時候，可以找到一些有紅利的新渠道，更容易立足AI 2019直線怎么變成圓頭？。綁定一兩個主渠道，做一兩款主要產(chǎn)品就可以了。

　　當然，選什么渠道，也要有自己要判斷，因為渠道本身也有相應的用戶群畫像AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　你要思考你的用戶群跟渠道本來應該有的用戶群，能不能匹配，是不是有量AI 2019直線怎么變成圓頭？。比如；偏女性用戶的產(chǎn)品可能選云集、微店這些女性為主的渠道就可以，偏理工男的產(chǎn)品選小米有品是比較合適的。

　　選定后AI 2019直線怎么變成圓頭？，你就可以跟他講，“我主要就靠你賣了，你要給我個好位置”，對吧？

　　渠道也是相互的，你到處“花心”，那渠道就不扶持你了AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　等到你第一仗打贏了一住腳了，這個時候你就是產(chǎn)品適當?shù)臄U一擴，渠道適當要擴一擴，這個時候就要進入主流的渠道，像天貓、京東，以及布局線下店等等AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　早期產(chǎn)品和渠道都要少而精，出奇制勝，自己先立住腳AI 2019直線怎么變成圓頭？。做到一定程度以后，再去做產(chǎn)品sku的擴張、多渠道布局。

　　你最后要做大規(guī)模，一定要進入主流渠道，渠道上也是守正出奇的AI 2019直線怎么變成圓頭？。有些主流的渠道你不鋪，你怎么有市場占有率。所以不同的階段，不太一樣的。

　　PART3：產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)核心要點

　　1.創(chuàng)業(yè)早期，就要有品牌意識AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　2.產(chǎn)品是“得分”用的，品牌是“得勢”用的，得分和得勢要均衡AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　3.“無處不渠道”，每一個跟用戶產(chǎn)生交互的時間和空間點，都可能是你的戰(zhàn)場AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　4. 創(chuàng)業(yè)者要腳踏實地，好好做本土市場，挖掘中國消費者的需求AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　5.中國的消費有很大的不均衡性，需要在差距里找出創(chuàng)新機會點AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　6.“以用戶為中心”進行產(chǎn)品創(chuàng)新，是顛撲不破的真理AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　7.新技術賦能，未來可能更強調(diào)“場景化的打包方案”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　8.未來，產(chǎn)品和服務的邊界會模糊，產(chǎn)品產(chǎn)生“軟化”現(xiàn)象AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　9.技術只有跟產(chǎn)品結合才是創(chuàng)新AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　10.要基于用戶和場景來思考未來，不要做浮于表面的“偽創(chuàng)新”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　11.爆品本質(zhì)上是個系統(tǒng)工程，不要信奉“成功學”AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　12.一個企業(yè)的最大的可能性是CEO，最大的瓶頸也是CEOAI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　13.怎么避免方向性錯誤？創(chuàng)始人要把格局拉大；要掌握“定性”、“定量”的調(diào)研方法；最好要有像「谷倉」一樣的引路人幫你把關AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　14.公司老大要做產(chǎn)品家，老大是最大的產(chǎn)品經(jīng)理AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　15.找供應鏈跟找對象一樣難；“降維攻擊”，是一切好產(chǎn)品的必要條件AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　16.早期產(chǎn)品和渠道都是少而精，出奇制勝，自己先立住腳；做到一定程度以后，再去做產(chǎn)品sku的擴張、多渠道布局AI 2019直線怎么變成圓頭？。

　　?THE END

　　谷倉創(chuàng)業(yè)觀察出品

　　采訪/編輯 慧慧