導(dǎo)語：“只要你有能力，關(guān)系就會來找你;只要你有能力，你就會成為別人的關(guān)系。”信仰著這句話，他和中國電信天翼品牌、中國聯(lián)通·沃、浙江交通投資集團(tuán)、浙江大學(xué)、杭州師范大學(xué)、古越龍山等二十多家大型企事業(yè)單位有過愉快合作，他的湖州城市標(biāo)志入圍全球十強(qiáng)。他憑借什么讓大客戶主動邀約?他又是怎樣一步步成為“別人眼中的關(guān)系”?讓我們走近共襄品牌設(shè)計創(chuàng)始人、設(shè)計總監(jiān)劉永煒先生!

　　繪素雅設(shè)計，做別人的“關(guān)系”——訪共襄品牌設(shè)計創(chuàng)始人劉永煒

　　牛社網(wǎng)：歡迎大家來到本期牛社網(wǎng)高端訪談的現(xiàn)場!我們今天的嘉賓是一位和中國電信、浙江交通投資集團(tuán)以及浙大、杭州師范大學(xué)等二十多家大型企事業(yè)單位有過成功合作的青年品牌設(shè)計師，歡迎共襄品牌設(shè)計創(chuàng)始人、設(shè)計總監(jiān)劉永煒先生!劉設(shè)計師您好，您從事設(shè)計多久了?

　　共襄品牌設(shè)計： 你好。我是2008年畢業(yè)于湖北工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計學(xué)院廣告設(shè)計專業(yè)，之后就一直做設(shè)計了，08年到12年，有四個年頭了。

　　牛社網(wǎng)：才四年就有了這么多大客戶，事業(yè)發(fā)展得很好哦，在開拓和維護(hù)客戶方面有什么秘訣嗎?

　　共襄品牌設(shè)計： 前不久我在微博上看到一句話感覺挺好的，與大家分享：“都說要想出頭，必須要找關(guān)系，我找了好幾年，都失敗了。后來覺得青春寶貴，不能浪費，與其每次失望不如沉心工作。后來，開始有人覺得我有能力，后來，開始有人來找我，再后來我成為了別人眼里的關(guān)系。我開始明白：只要你有能力，關(guān)系就會來找你，只要你有能力，你就會成為別人的關(guān)系”。

　　我做的這些大客戶沒有一個是靠關(guān)系來的，都是他們看到我的設(shè)計之后覺得很滿意，?cè)缓箝_始談合作。每一次合作我都很用心去做，做好了之后這些客戶甚至?xí)o我介紹別的客戶的。所以我想我在客戶方面秘訣就是讓自己有能力去吸引客戶，贏得口碑，這個非常重要。

　　牛社網(wǎng)：還記得第一次和大單位合作的經(jīng)歷嗎?

　　共襄品牌設(shè)計： 讓我想想……因為當(dāng)時我給浙江大學(xué)設(shè)計了一本畫冊，碰巧被杭州這邊的中國電信品牌推廣部領(lǐng)導(dǎo)看到，很喜歡，就找到我們公司，知道是我做的，就讓我們出一套關(guān)于天翼寬帶的稿子看看，看后非常滿意，就簽了一年的合同。那套稿子很用心地做了大概一個月，是一個系列的，很全面的一套稿子。

　　牛社網(wǎng)：真是您剛才說的微博那段話的很好詮釋，除了設(shè)計師自身的專業(yè)能力，您覺得還有哪些方面的能力對發(fā)展客戶比較重要呢?

　　共襄品牌設(shè)計： 另外的就是，這行一定要口才好，就是要有很強(qiáng)的溝通能力。客戶的每次修改意見可能都很模糊，不知所謂，他們可能會糾結(jié)要不要加上我們的產(chǎn)品啊?要不要換種顏色啊?要不要放上我們的榮譽證書啊?你要花去比較多的時間告訴他，我們是經(jīng)過專業(yè)眼光，多次嘗試才定下這樣子的(不過最好是把你嘗試過的效果展示給他看，那樣更有說服力)。

　　總之一點，你要讓你的客戶從里這里拿走的是最好的作品，要對得起他們對你的信任。

　　牛社網(wǎng)：我們聊一下您的作品吧。我了解到您為湖州做的城市標(biāo)志受到很好的評價，我也很喜歡這個帶著朦朧的彩虹的標(biāo)志，給大家介紹一下它的設(shè)計思路好嗎?

　　共襄品牌設(shè)計：

　　這個是湖州城市標(biāo)志是“湖州城市形象主題口號及標(biāo)識”全球征集活動入圍十強(qiáng)的作品，也是我唯一一個參加比賽的設(shè)計，平時都沒空參賽的。

　　這個標(biāo)志以湖州當(dāng)?shù)氐貥?biāo)建筑-湖州喜來登溫泉度假酒店為原型，?cè)诤线h(yuǎn)山秀水、高樓彩虹等元素，以水彩畫的表現(xiàn)技法，體現(xiàn)出湖州城“湖之州”的生態(tài)環(huán)境，多彩的顏色象征著湖州人多彩的生活。標(biāo)志色彩活躍，具有較強(qiáng)的律動感，富有感染力。

　　牛社網(wǎng)：確實如此，這個標(biāo)志看起來很柔和，特別漂亮，藝術(shù)感很強(qiáng)。您主要做的是商業(yè)設(shè)計，會更注重作品的商業(yè)性吧?那你怎么看設(shè)計的藝術(shù)性呢?

　　共襄品牌設(shè)計： 關(guān)于商業(yè)性與藝術(shù)性的關(guān)系，在初期我認(rèn)為很難調(diào)合，總是感覺處處受阻。后來我試著改變策略，盡量去說服客戶看一些藝術(shù)性較強(qiáng)的稿子，讓他們從心里覺得那樣看起來很漂亮，我們?yōu)槭裁床贿@樣呢?這樣他們就漸漸地扭轉(zhuǎn)了一些觀念。不過這些都是建立在對了解市場與專業(yè)的基礎(chǔ)上，不然的話說服客戶接受你的設(shè)計，是很不負(fù)責(zé)任的行為。客戶不是上帝，客戶是學(xué)生，你要去引導(dǎo)他，感染他，用心和他們溝通才能取得良好的成效。當(dāng)然不排除很多固執(zhí)的客戶，那樣的話，我們就會做出相應(yīng)的讓步，畢竟設(shè)計師也得吃飯吧。

　　牛社網(wǎng)：那么您在設(shè)計中有沒有統(tǒng)一遵循的設(shè)計原則或者理念呢?

　　共襄品牌設(shè)計： 我本人十分喜歡日式的設(shè)計風(fēng)格，?cè)毡镜娘L(fēng)格我認(rèn)為精髓在于簡樸實用。特別喜歡他們那種很素雅的感覺，看起來會讓人很安靜，比如說原研哉、佐藤可士和都是我很喜歡的設(shè)計師。所以說呢，我的原則也很簡單，盡量以較少的元素和色彩表現(xiàn)出要突出的內(nèi)容，盡量素一些。這是我心里遵循的設(shè)計原則，不過還是要因客戶而異，客戶需要多樣化的設(shè)計呈現(xiàn)給他們。

　　結(jié)語：小編的每一個問題，劉永煒都是經(jīng)過深思熟慮、細(xì)細(xì)雕琢才回復(fù)過來，真是很認(rèn)真很仔細(xì)的人，把自己要做的設(shè)計交到這樣一個專業(yè)又踏實的人手里，可以高枕無憂了。他素雅的設(shè)計流淌著一種讓人過目不忘的韻律，你看一眼，它就會流到你的心里，?cè)缓笠砸谎矍迦男问酱嬖谙氯ァ＆偱Ｉ缇W(wǎng)相信劉永煒設(shè)計師會用一貫的努力“成為別人的關(guān)系”，祝福共襄品牌設(shè)計越來越強(qiáng)大!

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