“今年的桃花季會非常火爆，有計劃的朋友最好盡早訂車訂房拉薩。”春節(jié)過去沒多久，領(lǐng)隊老李已經(jīng)開始在朋友圈宣傳林芝三月的桃花節(jié)。

從海拔***0米的拉薩出發(fā)，翻過五千余米的米拉山口，算是告別了寒冷干燥的拉薩地區(qū)，米拉山東南面是尼洋河水系，海拔驟降的同時，海洋性氣候滋潤下，朗縣、巴宜、波密、米林、工布江達(dá)將先后迎來桃花盛放，而幾乎所有看桃花或去林芝的路線都離不開林芝境內(nèi)最高的山峰南迦巴瓦拉薩。

海拔77*2米的南迦巴瓦峰是林芝境內(nèi)的最高峰，在藏族傳奇《格薩爾王傳》中它被描述為 “長矛直刺蒼穹”，但它的頂峰常年云遮霧繞，常言十人九不見，唯有在濕度最低的冬季才會露出尊容，也是在這個最寒冷的季節(jié)，旅人們才有機(jī)會看到南迦巴瓦絕美的日照金山拉薩。

就如同在高原上漫長冬季中的拉薩，在疫情后的春節(jié)迎來了它的第一撥游客，拉薩這座古老的城市又再次鮮活起來拉薩。三年過去了，拉薩的青旅、民宿們現(xiàn)在怎么樣了？

入局

小陳是2017年底辭職來西藏散心，卻機(jī)緣巧合下留在了拉薩，當(dāng)上了一家連鎖民宿的合伙人拉薩。

2017年是西藏冬游政策實施的第一年，當(dāng)?shù)貫榱睡洇偽慰投荆糜蔚荆┻M(jìn)藏旅游，西藏境內(nèi)除寺廟外所有景區(qū)免費(fèi)游覽、酒店包車等配套設(shè)施均執(zhí)行淡季價格拉薩。小陳計劃趁著價格優(yōu)惠的這段時間，花上十天半個月去西藏阿里地區(qū)看一看，在網(wǎng)上尋找拼車信息時，無意中發(fā)現(xiàn)一家民宿發(fā)布的招募信息，招義工、招店長也包括招合伙人。

當(dāng)時的小陳沒有多想，在阿里大環(huán)線回到拉薩后，小陳一個人坐在大昭寺旁邊曬著太陽，思考著自己回家后做什么工作，毫無頭緒之際，嘗試著給發(fā)布招募信息的主人發(fā)了私信，巧合的是，或許因為太忙、信息太多，招募信息的發(fā)布者呆哥同樣沒有及時回復(fù)小陳，當(dāng)小陳飛到西安，又一直從西安坐火車快到家時，他才收到呆哥的回信拉薩。在*初步聯(lián)系后，到了?cè)拢偭种サ奶一ㄩ_了，小陳動身再次前往西藏，留在了布達(dá)拉宮附近的客棧。

彼時正是疫情的前一年，拉薩的整個民宿行業(yè)仍看起來朝氣蓬勃拉薩。

小陳回憶道：“那會兒拉薩的青旅氛圍不錯，當(dāng)?shù)氐那嗦梅浅６?，?也很感興趣，住了好多家，但說實話201*年的時候不少青旅其實是有一些問題的，衛(wèi)生方面可以說是臟亂差，一直到呆哥的客棧，進(jìn)門竟然發(fā)現(xiàn)是老板在拖地，?cè)缓蟠_實很干凈，我一下就被吸引住了拉薩。”

201*年*月，小陳正式?jīng)Q定投錢成為這家客棧的合伙人拉薩。

不能任性拉薩了

小陳稱201*到2019年是西藏各類青旅文化客棧最后的榮光，自己只趕上了它的尾巴拉薩。

“我們17年1*年的時候真的很佛系，比如說我在前臺登記，有人來問旅行的路線和價格，?cè)绻腿吮容^事兒、一直還價、話不投機(jī)，我可能直接勸他?cè)ッ缊F(tuán)、攜程上看拉薩。因為早些年來這邊的游客他們也比較自由，他跟你聊得來可能自己就包團(tuán)了，?cè)绻袁F(xiàn)在的這種經(jīng)營方式、服務(wù)方式給他，他反而會覺得你們這家客棧太商業(yè)了，老板只有賺錢的心思，?cè)藳]有意思，那么我不喜歡你，我就不住這。”

小陳感嘆早些年一些開客棧的人憑的就是信仰兩個字，一點都不夸張，對經(jīng)營好壞沒有那么在乎，更多時候是按照客棧主人的心情好惡來做決定，賓主盡歡之際，或是房間免費(fèi)了，或是客人自己買菜去廚房給大家露一手拉薩。而到了淡季的時候，很多客棧會突然從各類訂購網(wǎng)站上消失，老板不是在川藏線上騎行、徒步就是在岡仁波齊轉(zhuǎn)山。

即便如此，拉薩的民宿們在夏日旅游旺季的時候，床位費(fèi)可以從幾十元漲到上百元，價格翻上數(shù)倍，而且提前數(shù)天就能把床位售賣干凈，這也是這些看似自由、灑脫的民宿老板們?nèi)阅芑畹貌诲e的原因拉薩。

然而，不知道什么時候開始，那一批有信仰的旅人逐漸從*1*國道、八廓街的石板路、布達(dá)拉宮歪歪斜斜的臺階上消失，?cè)《氖歉幽贻p的身影拉薩。

“可能是之前的那批人可能老了、玩不動了，選擇回歸生活，2022年11月中旬開放以后，近段時間來拉薩的，00后大概占70％~*0％，不夸張，”小陳說道，“現(xiàn)在的年輕人其實更習(xí)慣于服務(wù)，比如說他們會問我?cè)ツ睦飯髨F(tuán)？去哪里租車？你給我詳詳細(xì)細(xì)介紹，服務(wù)好我就愿意給你花錢拉薩。”

客戶群體變了，拉薩的民宿市場也在悄無聲息中發(fā)生了變化拉薩。吉日和八郎學(xué)變成了酒店，以2*床位房“瘋?cè)嗽骸敝Q的東措國際青年旅社招牌仍在，但疫情結(jié)束后還是大門緊閉，曾經(jīng)的拉薩四大青旅只剩平措康桑青年旅社仍在堅持，但樓下的公共空間只有零散幾人在一角聊天，氛圍頗為冷清，就連床位也常常有大量空余，雖然此時算不上旺季，但這在前幾年一床難求的拉薩是難以想象的。

“平措康桑的重心轉(zhuǎn)到酒店了，平措康桑青旅一個月賺的錢可能還沒有街對面平措康桑景觀酒店一天賺得多，怎么可能還像之前一樣重視青旅拉薩。”一位在平措康桑工作近十年的員工透露，“現(xiàn)在來平措住的人沒以前多了，也沒以前有意思了，只會抽煙喝酒對著女孩吹牛，不像之前角落里不說話的一個人可能就是從墨脫徒步回來。”

疫情讓商業(yè)回歸本質(zhì)

在大昭寺附近開民宿近十年的胡子哥疫情期間轉(zhuǎn)手了自己的民宿，朋友圈坐標(biāo)變成了深圳，重新回到熙熙攘攘的都市生活拉薩。而小陳的客棧卻在2020年時又開了一家分店，距離胡子哥之前民宿的位置不遠(yuǎn)，都是大昭寺附近的民宿黃金地塊，“2022年拉薩最嚴(yán)重的這四個月我們只能呆在店里，無法接待客人，虧損嚴(yán)重，2020年和2021年我們都是盈利的。”

小陳的客棧收入能在疫情期間逆勢增長，一部分原因歸功于進(jìn)藏游客變多了拉薩。“這兩年國慶時間來拉薩的游客特別多，平日1200一天的豐田霸道包給客人時價格超過了*000，即便如此，整個拉薩的車都還不夠了，不得不加急從四川、青海調(diào)車上來，”領(lǐng)隊老李在車上說道，“那時大家去不了國外，西藏山好水好，肯定有一波人都來西藏了。”

小陳負(fù)責(zé)的這家客棧在2021年的十一期間也是異?；鸨?，“房間很早就訂滿了，從下午*點就開始接訂房的電話，一直接到半夜12點，我有一天大概數(shù)了一下，大概有2*0個電話，算了一下每2分鐘一個電話，就這么恐怖拉薩。”

雖然疫情時的拉薩旅游市場沒有那么差，但小陳仍然認(rèn)為客棧老板任著性子還能賺錢的時候過去了拉薩。“現(xiàn)在來拉薩的更多是第一次進(jìn)藏的年輕一代，他們不少是北上廣玩慣了，受到小紅書、抖音等社交媒體的影響比較大，習(xí)慣是過來花錢買服務(wù)的。”

不僅是小陳經(jīng)營的這家客棧品牌在疫情期間進(jìn)行了擴(kuò)張，不少新的酒店品牌也在這段時間進(jìn)入了拉薩的民宿市場，知名的如古藏殊華，憑借酷似宮崎駿動漫千與千尋的場景在小紅書上火爆一時拉薩。“近幾年入駐拉薩的酒店、民宿，大部分是商人，他是看中了拉薩未來的市場，包括現(xiàn)在拉薩的運(yùn)輸條件好了，硬件設(shè)施配套起來了。”

而在這股勢頭中衰落的青旅，既沒有在社交媒體上抓住00后客戶的心，也難以在住宿的硬件設(shè)施和服務(wù)態(tài)度上滿足這部分群體拉薩。“像我們早些年開的老店已經(jīng)破破爛爛了，說實話現(xiàn)在誰還想去那住？”小陳說道。

市場變了、人流也變了，小陳現(xiàn)在的想法就是把服務(wù)做的更好、更細(xì)節(jié)一點，再通過和大大小小旅行社的合作來增加客棧的收入，?cè)缓笾饾u摸索如何在社交媒體上做酒店運(yùn)營拉薩。

當(dāng)問到現(xiàn)在自己外出旅行時會住酒店還是青旅，小陳笑了：“我們現(xiàn)在希望掙錢的同時不要把自己變成賓館和酒店，要不然就真沒意思了，要盡可能去保留過去的一些東西，不然你的生活會毫無樂趣拉薩。”

小陳現(xiàn)在還記得在剛來客棧不久的時候，他在林芝的分店中收拾床單、刷著馬桶，重復(fù)著單調(diào)、乏味的工作，不經(jīng)意間抬起了頭，發(fā)現(xiàn)窗外白色的雪山和金色的陽光交織在一起，無比的璀璨，他一時呆住了拉薩。

來源：創(chuàng)業(yè)邦